国产|高瓴、红杉、京东都在下注的美妆赛道，能否跑出中国版“欧莱雅”？( 二 )
或许是心中有着“将品牌做大做强的期许” 。 2017年初 ， 吴成龙选择辞职创建“东方彩妆 ， 以花养妆”为理念的国产美妆品牌花西子 。
此后四年间 ， 颜值需求愈加旺盛 ， 加之在淘系电商与抖音快手等直播电商平台的扶持下 ， 以完美日记、花西子为代表的国产美妆玩家们开始打破外资品牌占据绝对优势的行业格局 。
公开数据显示 ， 中国美妆行业CR5市占率已从2012年的44.4%已下滑至2019年的31% 。 而在2020年天猫平台彩妆品类成交额TOP20中 ， 花西子与完美日记更是力压众多国际大牌分别获得第一、二名 ， 此外Colorkey、小奥汀、红地球等国货品牌也表现突出 ， 均跻身行业前20位 。
在资本市场 ， 去年年底 ， 完美日记母公司逸仙电商成功美股IPO ， 其上市首日股价大涨75.24% ， 总市值一度超过122亿美元 。 今年初 ， 薇诺娜母公司贝泰妮登陆创业板 ， 首日暴涨244% ， 市值超过700亿元 。
具体营收方面 ， 2020年 ， 逸仙电商营收为52.33亿元 ， 贝泰妮营收为26.36亿元 。 据晚点LatePost报道 ， 同期 ， 花西子GMV接近30亿元 ， 其今年的GMV目标为50亿元 。
察觉到国产美妆赛道惊人的爆发力 ， 资本热钱闻风而动 ， 纷纷下海找寻隐藏着的“金矿” 。
据统计 ， 今年上半年 ， 国产美妆护肤赛道投融资事件达到49起 ， 总投资金额超过30亿元 ， 投资方阵容包括高盛、中信资本、红杉资本、高瓴资本、老虎基金等知名投资机构 。
此外 ， 互联网公司也赶来凑热闹 。 今年7月 ， 京东领投了KK集团 ， 该集团旗下拥有美妆一站式品牌“THE COLORIST 调色师” 。
双雄
【国产|高瓴、红杉、京东都在下注的美妆赛道，能否跑出中国版“欧莱雅”？】继续深入研究 ， 国产美妆品牌们短期内迅猛崛起的背后 ， 隐藏着什么样秘诀？
大浪淘沙 ， 以10亿元GMV为界限 ，懂财帝挑选了完美日记与花西子两家头部品牌作为分析样本 ， 并以品类、定价、渠道、供应链四要素作为分析框架 。
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公开数据显示 ， 面部产品与唇部两个品类占据了彩妆行业80%以上的市场份额 。 其中口红、粉底遮瑕类产品是彩妆板块中的“必争之地” ， 具有高渗透率与高增速的特性 。
深耕美妆护肤品赛道多年的黄锦峰和吴成龙均深谙其道 。黄锦峰在与创始团队讨论后 ， 决定从散粉品类切入赛道 ， 后扩至眼妆、口红、唇釉等 。
在定价上 ， 由于完美日记初期将用户群体定位于大学生与职场新人 ， 因此其产品价格大多在100元左右的大众价位区间 。
有珠玉在前 ， 作为行业营销老手 ， 吴成龙深刻了解差异化竞争的重要性 。他通过小范围推广尝试 ， 将具备民族国风元素的空气散粉与雕花口红作为花西子的主打产品 ， 定价上他挑选的则是100-250元的中档价位 。
不过 ， 随着商业基本盘的扩张 ， 两人都开始涉足其他细分赛道 。 已经上市且弹药充足的完美日记率先出击 ， 除了核心的眼妆、唇妆产品外 ， 其还推出了面部的粉底、高光、腮红 ， 以及洁面乳等护肤产品 。
另外 ， 完美日记母公司逸仙电商在2019年收购了小奥汀品牌 ， 将其打造为全系列潮流彩妆品牌 。 2020年 ， 其又孵化了平价护肤品牌“完子心选” ， 并收购了高端护肤品牌Galénic 。 目前 ， 逸仙电商旗下已拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic法国科兰黎、DR.WU达尔肤（中国大陆业务）、Eve Lom、皮可熊等多个彩妆及护肤品牌 。
花西子或许是由于尚未融资 ， 产品SKU策略相对更为聚焦 ， 其推出的空气蜜粉、粉玉容养肤持妆粉底液、同心锁口红、陶瓷口红等产品均围绕面部与唇部彩妆领域 。
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