品牌|趋势洞察丨薇诺娜绝对不会告诉你，如何切入爆火的功能护肤市场，我来告诉你！( 二 )
据悉 ， 薇诺娜采取“皮肤学专业背书+跨界联名扩大声量+持续发力直播营销”三位一体的营销策略 。
主要方式包含了定期举办在线专家答疑活动 ， 以增强品牌在消费者心中的专业度 ， 为旗舰店引流；与中国邮政、迪士尼等知名IP联名 ， 加速品牌出圈扩粉；并在还在直播营销上进行了大量的投放 ， 如2020年双11期间 ， 李佳琪直播为6场 ， 就为薇诺娜带来了近2亿GMV ， 薇诺娜官方旗舰店直播了80余场直播 ， 也获得2亿GMV 。 不难看出 ， 薇诺娜在品牌营销战略层面 ， 不仅做到了精准辐射 ， 同时也达到了高度的品效合一 。
核心团队曾就职于滇红药业 ， 具备强大医学背景
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公司核心高管多数来自滇虹药业 ， 医药研发背景强大 。 公司高管具有化学制药、化工、植物保护等专业背景 ， 并且多数高管曾任职于滇虹药业 ， 在医药研发、技术等领域有丰富的工作经验 ， 为公司建立起强大的医药研发背景 。
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618复盘：薇诺娜以硬核综合实力保持领先
而在2021年6.15-7.15淘系数据显示 ， 薇诺娜短短一个月卖货65万件 ， 销售额约9572万元 ， 成功斩获本夏护肤品类市场关注度 ， 销量排名前十防晒霜占4席 ， 其中清透防晒乳销售额超1100万元
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（引用数据周期为30天）
薇诺娜凭借超强的技术背书 ， 提供了攻克护肤品适宜性、有效性和安全性三个痛点的产品 ， 以抗敏的卓越能力和修护的创新体现 ， 获得消费者的青睐 。
从此次薇诺娜618的战绩来看 ， 瞄准敏感肌肤细分赛道的国货美妆品牌薇诺娜 ， 再次成为国货美妆领域中令人瞩目的焦点 。
新品洞察：深挖敏感性皮肤需求 ， 引领抗衰细分赛道
2021年5-6月薇诺娜备案新品薇诺娜舒缓特护洁面泡沫、薇诺娜双修赋活精萃水、薇诺娜高保湿修护面霜依然坚持定位“专注敏感肌肤 ， 修护肌肤屏障”的定位 ， 预计秋季会重点关注高保湿、滋润功效 。
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从薇诺娜的发展布局中我们看出 ， 品牌未来趋势要求：
1.及时洞察消费者、关注热门品类趋势变化 ， 做好产品开发；2.站内外整合营销、日复盘、实现营销投放效果最大化、降低引流成本；3.根据用户反馈不断改进、升级产品 。
如何打造下一个“薇诺娜”？你缺少了这些核心力！
随着化妆品行业以及消费人群的不断壮大 ， 近年来无数国产中小美妆品牌涌现 ， 面对激烈的市场竞争 ， 品牌商面临着种种难题 。
从品牌营销层面看 ， 单纯依靠固有平台进行品牌营销 ， 易出现产品、营销同质化严重的状况 。 需依托互联网信息技术手段监测行业大盘数据、市场流行趋势才能有效控制成本 ， 让自身品牌突出重围 。
1.品牌需打通全链路（消费者洞察、产品开发、营销）的数字化系统（实现消费者端、营销端、销售端的数据获取、沉淀、分析等）；
2.快狠准地明确定位与决策 ， 提升爆品的运作能力 ， 从而走出增长困局 ， 在行业脱颖而出；
3.快速捕捉市场喜好与不同场景的表现形式 ， 设计出彩的包装、配方、产品 ， 提供高附加值的服务 。
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