品牌|趋势洞察丨薇诺娜绝对不会告诉你，如何切入爆火的功能护肤市场，我来告诉你！
“国货之光”的敏感肌护理品牌薇诺娜
从一个细分赛道切入的护肤品牌 ， 为什么会成为中国化妆品市值最高的公司？
01
“每三个国人中就有一个是敏感性皮肤 。 ”随着消费需求的激增 ， 敏感肌市场成为了黄金赛道 。 但与此同时 ， 在颜值时代 ， 抗衰老成为了功效性护肤领域中新世代消费者最关注的话题 。
薇诺娜洞察到一般肌肤的抗衰老方案并不能满足敏感性皮肤的要求 ， 率先进入敏感肌抗衰老这一细分赛道 ， 引领敏感肌功效性护肤新世代 。
在首款敏感肌专属抗初老新品一上市 ， 便在强大的产品力、品牌力、营销力的加持下 ， 成为行业新品打爆的新标杆 。
品牌发展历程
2008-薇诺娜产品在第四届中国皮肤科医师年会面市
2010-薇诺娜品牌独立运营 ， 成立昆明贝泰妮生物科技有限公司
2011-薇诺娜旗舰店正式登陆天猫商城
2015-薇诺娜亮相世界皮肤科大会 ， 实现中国品牌零的突破 。 此后公司线上、线下双双发力 ， 品牌规模迅速成长
2017-双11 ，薇诺娜首次挤入天猫美妆品类 TOP 10 ， 全年销售回款破 10 亿元
2019-薇诺娜荣 获“敏感肌护理品牌 TOP1”的称号
2020-天猫双十一美妆行业销售额TOP10 ， 薇诺娜是唯一入围国货品牌
02
如何在国际大牌中突围？薇诺娜切入点在哪里？
三大核心诠释品牌专业：一是加大力度夯实“舒敏”产品作为公司核心产品线 ， 继续巩固“薇诺娜舒敏特护霜”的王牌单品地位；二是不断突破科技创新 ， 新品“冻干面膜”成为销量领先的黑马；三是探索高端双修赋活产品 ， 以解决市场敏感肌抗老痛点为目标 。
薇诺娜官网热销TOP10榜单
TOP3为舒敏特护霜+润肤水+精华液
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丰富产品矩阵 ， 引领消费需求
薇诺娜拥有 12 条产品线 ， 其中舒敏保湿特护霜、清透防晒乳等为品牌明星产品 。
长期致力于打造问题肌肤专属的医学护肤品 ， 为了应对干燥、松弛、敏感、泛红等多元皮肤问题 ， 共推出了舒敏保湿、舒缓控油、舒敏修红、防晒等 12 个系列产品 ，共包含 82 个 SKU ， 产品覆盖水乳霜、面膜、BB 霜、冻干粉、精华液等多个美妆护肤品类 。
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（引用数据周期为30天）
03
线上线下营销矩阵360°触达消费者
“耕渠道”“精营销”“强研发”上的核心竞争优势
? 运营能力出色：
1.产品端：研发有滇红药业背景、产品力强；
【品牌|趋势洞察丨薇诺娜绝对不会告诉你，如何切入爆火的功能护肤市场，我来告诉你！】2.营销端：打法紧贴当下内容营销趋势、品牌自带敏感肌这一话题流量、广泛合作KOL ， 种草敏感肌忠实用户；
3.渠道端：布局电商渠道分享渠道红利 ， 线下分销重点拓展、快速增长 。
? 新渠道（微信、抖小店）/新系列（祛痘等）/新产品（精华、防晒等）/新品牌（薇诺娜宝贝等）带来增量 。
线上线下齐发力 ， 渗透“1+N”战略
坚持以线下渠道销售为基础 ， 以线上渠道销售为主导的销售模式 。 公司应用互联网思维 ， 成功打通线下与线上 ， 实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖 。 同时充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段 。
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（来源公司招股说明书 ， 浙商证券研究所）
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