品牌|起底欧莱雅“美护”帝国：23个品牌“连轴转”，打下2119亿江山
科颜氏的面霜、YSL的口红、Armani的粉底液、欧莱雅小黑瓶 ， 这些常年占据销量榜单的好用单品 ， 你一定用过或者听过 。
但是 ， 你可能不知道的是 ， 他们都来自于欧莱雅公司 。
就连“口红一哥”李佳琪在直播之前 ， 也曾是欧莱雅的柜员 ， 在参与了内部“BA网红化”项目之后 ， 才蜕变成如今的带货达人 。
截至目前 ， 欧莱雅在中国市场已经走过20多个年头 。
那么 ， 欧莱雅在中国是怎么起家的？
其品牌矩阵何以成功？
面对“国货之光”们 ， 欧莱雅还能做什么？
中国市场同比增长34.2% ， 欧莱雅入华24年做了什么？
巴黎欧莱雅拥有112年的历史 ， 于 1997年在上海开办了中国总代表处 ， 在中国苏州和宜昌开设了两家工厂 。
文章图片
中国欧莱雅主要有四个业务部：专业产品类、高端化妆品类、活性化妆品类 ， 大众消费品类 。 其中 ， 大众消费品和高端线产品业务是欧莱雅的主营业务 ， 常年给欧莱雅贡献大约三分之一的营收 。
因为是国外品牌 ， 为了加速在国内消费者心中的认知 ， 欧莱雅请了诸多极具中国形象代表的明星来成为代言人 ， 例如巩俐、李嘉欣、张梓琳、李冰冰、范冰冰等 。
2018年 ， 对于欧莱雅而言 是其中国市场转折点 。 2018年欧莱雅中国取得14年来最高增速 ， 销售增幅达33% 。 受中国区的带动 ， 欧莱雅在亚太市场收入首次超过北美市场 ， 达到了74亿欧元 。
在中国市场尝到”甜头“后 ， 欧莱雅开始研究中国市场 ， 推出符合中国消费者习惯的产品和技术 。
比如说 ， 欧莱雅正在做的“深入数字化转型”和“科技美妆” 。 目前 ， 欧莱雅在营销、管理、生产、产品等环节上都往数字化上靠拢；在“科技美妆”上 ， 欧莱雅除了虚拟试妆功能以外 ， 还推出了个性化诊断定制和消费者反向定制功能 。
这些战略和功能的推出 ， 的确为欧莱雅的发展提供了新的增长 。
根据欧莱雅集团财报数据显示 ， 2020年欧莱雅集团全年销售额达到2119亿人民币；2021年上半年集团实现销售总额约为1159亿人民币 ， 同比增长20.7% ， 其中二季度强劲增长33.5% 。
其中 ， 中国大陆地区同比增长34.2% 。 今年618期间 ， 巴黎欧莱雅成为天猫和京东美妆品牌销售金额的冠军 。
那么 ， 欧莱雅是如何打下这一江山的？
同为品牌矩阵打法 ， 欧莱雅有何差异？
在《松果财经》看来 ， 欧莱雅的成功 ， 离不开其在中国市场的品牌布局 。
目前 ， 欧莱雅在中国拥有23个品牌 。 我们所熟知的兰蔻、科颜氏、乔治·阿玛尼、圣罗兰美妆、植村秀、郝莲娜、美宝莲纽约、薇姿、理肤泉、美国修丽可等都是欧莱雅旗下的产品 。
从大众到高档 ， 从进口到国货 ， 从护肤到彩妆再到护发 ， 欧莱雅的品牌矩阵已经涵盖到美妆的任何角落 。
首先 ， 需要注意的是 ， 欧莱雅为什么要采取“品牌矩阵”打法？
文章图片
其实 ， 在美妆行业中 ， “品牌矩阵”的打法是比较普遍的 。
例如 ， 欧莱雅的老对手“雅诗兰黛集团”在中国市场同样如此 。 粗略统计下 ， 雅诗兰黛旗下有碧倩、海蓝之谜、雅诗兰黛、悦木之源等30个品牌 。
而本土国货美妆品牌里 ， 上海创元旗下有玛丽黛佳、火烈鸟；华熙生物旗下有润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个美妆品牌 。 福瑞达旗下有颐莲、瑷尔博士、善颜、UMT等 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 密码LOREAL/欧莱雅青春密码酵素精华
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 急救这些品牌面霜具有超强的修复能力，帮助缔造健康、富有弹性的肌肤