公域|每日黑巧：成立1年销售破亿、不到2年品类第1的公私域玩法揭秘！( 三 )
由于十分有趣 ， 用户会自发分享给好友和微信群 ， 每日黑巧的第四批私域用户就来自于此 。
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5. 社群合作加粉
开展社群合作 ， 是一个能更快找到精准用户的好方法 。
每日黑巧和其他品牌（如钟薛高、Ole’）的私域社群进行广泛合作 ， 通过在对方社群派发优惠券、互相推送包含对方产品和利益点的海报等 ， 也增加了不少私域用户 。
综合运用以上5种方法 ， 在经过一年多的运营和经验积累后 ， 每日黑巧逐渐形成了公众号→企业微信→微信群→小程序商城的微信生态私域闭环 ， 也积累了约10万私域用户 ， 其中7万订阅用户 ， 3万会员用户 。
接下来 ， 公子逐个拆解下每个环节每日黑巧都是怎么做的 。
1）公众号：“每日黑巧”服务号
“每日黑巧”服务号是每日黑巧私域运营的第一阵地 ， 内容以产品介绍、品牌传播、营销活动、UGC合集为主 ， 推送频次为每月2-3次 。 文章篇幅不长 ， 但很精致 。
为了研究每日黑巧 ， 公子从“每日黑巧品牌店”小程序和叮咚买菜APP上分别买了会员专属小狮子礼盒和原味黑巧克力 ， 发现产品包装上都有引导关注“每日黑巧”公众号 。
这里公子要多说一句：用户量级大、需要经常进行品宣的企业 ， 一定要布局公众号 。
2）企业微信
每日黑巧打造了2个企业微信IP ， 分别是黑巧君和黑巧酱 。 一男一女 ， 相互搭配 。
名字有点俏皮 ， 但又符合品牌调性；头像是卡通形象 ， 很Q萌 ， 又很有亲和力 。 不得不说 ， 这两个IP打造的很成功 。
黑巧君和黑巧酱的企业微信好友 ， 除了早期DM卡引流的那批之外 ， 大部分都来自公众号引流——关注“每日黑巧”服务号后 ， 会立刻收到一张海报和一段引导话术 。
3）微信群
微信群是每日黑巧私域运营的主阵地 ， 以活动优惠和新品体验为主 ， 复购率在38% ， 客单价在70元-80元之间 。
公子在6月14日进入编号为E22的微信群 ， 现在群活码的编号已经更新为F30 ， 我们假设每个字母下至少有30个群 ， 每个群200人 ， 则每日黑巧的微信群用户大概有36000人 。
每日黑巧微信群内的优惠活动主要有3种 ， 分别是进群福利、发图福利、周四秒杀 ， 具体见下图 。
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每日黑巧微信群的日常运营比较简单 ， 甚至有些佛系 ， 公子整理了他们一周以来的社群运营 SOP ， 从中可见一斑 。
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4）小程序商城
公子在《你一定要知道的关于私域的30个认知！》中 ， 将私域流量分成2种赋能模式：一种赋能电商平台或线下门店 ， 一种赋能小程序商城 。 每日黑巧属于后者 。
每日黑巧的小程序商城有2个 ， 分别是：每日黑巧品牌店（左图）、每日黑巧官方商城（右图） 。 前者主推优惠活动、会员中心 ， 后者主推新品上市和限定礼盒 。
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同时 ， 为了避免业务冲突和提高复购 ， 每日黑巧的对小程序商城做了4点差异化：
- 价格差异：小程序商城的价格比其他渠道更优惠 。
- 产品差异：提供专属私域会员的限定产品 。
- 福利差异：私域会员可优先体验新品 。
- 活动差异：定期通过公众号、微信群进行线上线下活动触达 。
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