品牌|丽人丽妆，后流量时代拥抱品牌创新
在海外学习工作11年后 ， 金贤美决定回到国内创立自己的国货美妆品牌 。
国货品牌的崛起 ， 既是当下中国美妆市场绕不过的话题 ， 也是市场的机遇所在 。 长期以来 ， 欧美日韩大牌在中国美妆市场中占强势地位 。 这一局面在近几年来发生了改变 ， 从2017年起 ， 大量新国货美妆品牌开始迅猛发展 ， 展现出了前所未有的活力 。
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美壹堂品牌创始人 金贤美
金贤美的回国创业是中国美妆行业大变革浪潮下的一个具象表现 ， 她创立的美壹堂也是国货美妆品牌发展的一个缩影 。 无论从品牌理念、消费者洞察层面 ， 还是从营销打法、市场策略上 ， 国货美妆都与传统欧美日韩大牌的发展模式迥异 。
我们或许可以从金贤美和美壹堂的故事中 ， 如何在大环境探索出适合自己路径的方法论 ， 同时也可一窥中国美妆行业的现状及未来方向 。
投身于美妆行业变革的浪潮之中
大学毕业后 ， 金贤美又赴法国攻读品牌管理硕士 。 法国是全球时尚美妆产业的核心市场 ， 金贤美耳濡目染了许多课本中难以学到 ， 只有在生活中才能感受的当地时尚美妆品牌文化 ， 也因此 ， 金贤美在心中种下了美妆品牌创业的种子 。
尽管在法国能够触达到全球美妆时尚的前线 ， 但西方美妆审美和文化习俗始终与东方市场有着明显差异 。 再随着亚洲市场的快速崛起 ， 亚洲显然将是美妆产业未来数十年发展的新重心 。 看到未来机遇之后 ， 在法国工作了一段时间的金贤美怀着美妆梦回到亚洲地区发展 。
彼时亚洲的美妆时尚产业中心的焦点在日韩 ， 无论从市场反应速度、产品创新迭代、供应链成熟度 ， 还是与其他文化娱乐产业的结合 ， 韩妆都要更胜一筹 。 韩国整个时尚产业都处于鼎盛时期 ， 自然也成为了金贤美走入亚洲美妆行业的第一选择 。
2018年 ， 金贤美加入了韩国本土品牌Cellapy ， 担任海外事业部理事 。 金贤美加入之前 ， Cellapy近十年都聚焦于韩国本土市场 ， 获得了本地消费者的高度认同 ， 但在海外市场和免税业务上 ， 几乎没有任何布局 。 也就是说 ， 金贤美是从0到1开始在搭建Cellapy的海外业务板块 。
由于Cellapy品牌在海外没有任何影响力 ， 金贤美便想以“寻找强大的合作伙伴”为策略来打开局面 。 当时她主要布局了三件事情：第一是与国内电商龙头丽人丽妆成为全渠道战略合作伙伴 ， 从而打开中国市场；第二是与香港屈臣氏总部达成战略合作 ， 拓展新马泰、印尼、菲律宾等东南亚市场；第三是与亚洲奢侈品行业先锋蓝钟集团签订全球免税独家协议 ， 打开免税渠道市场 。
海外板块的成功拓展也吸引了资本市场对Cellapy的兴趣 ， 2019年初 ， 韩国10大化妆品集团之一ABLE C&C爱珀信集团对其进行了战略性投资 。
现在来看 ， Cellapy的职业经历对金贤美意义重大 。 业务从0到1的构建 ， 不亚于一场创业 ， 将各个业务板块融合在一起 ， 并形成了整体的品牌操盘力 ， 为金贤美后来的美壹堂创业打下了基础 。 在这期间 ， 金贤美也与丽人丽妆董事长、总经理黄韬建立了深厚的友谊与信任 。
金贤美表示：“人最大的运气 ， 是某天你遇到了一个人 ， 他打破了你原来的思维 ， 提高了你的认知 ， 进而提升你的境界 ， 带你走上更高的平台 ， 黄韬总经理就是我人生的贵人 。 ”
中国是全球美妆领域最为重要的增量市场 ， 2019年前后也正是国内美妆市场的剧烈变动期 ， 无论是庞大的Z世代年轻群体崛起 ， 还是数字化媒介及渠道的完善 ， 国货美妆品牌在其中展示了更多的可能性 。
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