品牌|丽人丽妆，后流量时代拥抱品牌创新( 二 )
正因如此 ， 时刻关注国内市场动态的金贤美 ， 结束在韩国的职业旅程 ， 毅然回到国内创立了美壹堂品牌 。
做一个与消费者共同成长的品牌
自2020年1月始 ， 金贤美便筹备着创立美壹堂的事宜 。 在她看来 ， 无论是法国美妆品牌所强调的传承和沉淀 ， 还是韩国美妆品牌所强调的迭代与前沿 ， 其实都是在跟随当地本土文化和消费者群体的变迁而改变 ， 真正的困难点在于如何洞察用户需求的“变与不变” 。
用户的“善变”在于需求、潮流和审美因时而异 ， “不变”的则是用户对产品品质、产品体验的精益求精 。 也因此 ， 金贤美在创立美壹堂之初 ， 希望将其打造为一个可以与消费者共同成长的品牌 ， 以更灵活的姿态去拥抱市场环境和消费者的变化 。
相比于美妆市场中的“概念频出” ， 美壹堂更强调“品质与坚守”的力量 ， 选择了基础护肤这个赛道进行切入 。 实际上 ， 基础护肤赛道早已是红海市场 ， 往往也是美妆创业者避之不及的领域 ， 但金贤美认为 ， 美妆创业其实是一场长跑 ， 越是基础护肤产品 ， 越是能考验大家的基本功 ， 美壹堂的品牌理念强调“美是一点一点的坚持” ， 因此也希望美壹堂能够不断创新迭代 ， 与消费者不断建立点滴亲密关系 ， 一起共同长跑和成长 。
目前美壹堂已经上市了7款产品 ， 主打产品为一款平价保湿面霜 ， 6月份上线即售罄 ， 并多次出现断货 。 市场的反馈也印证了金贤美的品牌信念 。 据了解 ， 美壹堂未来还会尝试拓展清洁、防晒等细分产品 。
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值得注意的是 ， 美壹堂初战告捷的背后 ， 少不了投资方丽人丽妆的支持和赋能 ， 也正是美壹堂与丽人丽妆的深度合作绑定 ， 让美壹堂能够在市场中快速建立起独特优势 。
金贤美表示：“除了资金、资源的支持外 ， 在产品研发方面 ， 凭借自身在美妆行业的电商大数据积累和分析洞察能力 ， 丽人丽妆能够帮助美壹堂快速发现精准的趋势类目和用户需求点 ， 从而推动美壹堂的品类开发及上市 ， 抢先抢占类目赛道 ， 获得市场先机红利 。 ”
例如在面霜产品中 ， 美壹堂通过丽人丽妆的大数据分析 ， 在长效保湿的基础功能点之外 ， 结合品牌自身的专利技术 ， 找到了舒缓肌肤、肌肤降温的独特产品差异点 ， 由此形成了一整套的品牌及营销打法 ， 最终也获得消费者的高度认可 。
正是面霜产品带来的良好市场反馈 ， 让金贤美决定在面霜赛道中持续深耕 ， 她表示 ， 在不久的将来还会推出多款不同功效的面霜产品 ， 满足多元化消费者的细分需求 。
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另外 ， 金贤美也非常重视与消费者的对话 。 从产品研发伊始 ， 就不断与消费者互动 ， 听取他们的宝贵意见 ， 了解消费者最真实的需求 ， 并在产品配方上对这些需求做出回应 ， 解决消费者们目前仍未被解决的痛点 。
在产品研发阶段 ， 美壹堂的团队会从产品质地、肤感、功效、使用体验等多个角度对配方进行考核 ， 并与市面上的优秀产品进行全方位、多维度的对比测试 ， 来确保配方的优越性 。 美壹堂组建了一个近千人的测评团 ， 测评团的每个成员都是美壹堂的目标人群与潜在消费者 ， 每款产品上市前都会经过测评团上百人次的测试 ， 哪怕只是一个细节没有做到满分 ， 美壹堂也会在此基础上持续不断地优化产品体验 。 美壹堂希望通过一点一点的打磨让产品变得越来越好 。
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