关键在于|京东店铺主图怎么做才能提高转化？
文章图片
产品能否通过主图在众多竞品中脱颖而出 ， 为店铺提高转化率 ， 关键在于主图的设计 。
博士店长分享产品主图的设计技巧 。
主图是提高点击率的关键 ， 怎样打造一张高点击的主图呢？首先需要清楚主图中包含哪些因素 ， 要突出产品、文案、场景和优惠信息 ， 这些内容都是可供我们优化的 。
【关键在于|京东店铺主图怎么做才能提高转化？】在优化之前 ， 我们要清楚主图用在什么位置 ， 位置不同 ， 相对于主图的要求自然也是不同的 。
在搜索流量下 ， 是产品在顾客搜索某个关键词后获得的展现 ， 一同展现的都是基于该关键词下的产品 。 那么我们的产品想要突出的话 ， 就要明确和同行相比优势在哪里 。
当在推荐流量下 ， 我们的产品是随机和其他产品一起获取的展现 ， 主图面对的竞争对手就是随机展现的其他产品 。 主图需要实现的目的就是在这些产品中脱颖而出吸引到顾客 ， 获取点击 。
通常情况下 ， 搜索流量展现出的主图要突出以产品功能、价格优惠为主；而在推荐流量下 ， 所要突出的是以产品功效、品牌调性为主 ， 我们在打造主图的时候 ， 要有所侧重 。
产品 主图最核心的点就是产品 ， 因为产品是吸引顾客购买的关键 ， 所以我们在设计主图的时候 ， 要针对产品做好以下三点 。
版面占据
对于主图来说 ， 产品要突出 ， 至少要占据整个页面三分之一的视觉焦点 。 要是占据版面太小的话 ， 会导致产品不突出 ， 被顾客忽略 。
方式展现
对于不同的产品 ， 使用形式也是不同的 ， 在主图中最好以产品使用场景来设计 ， 然后根据产品的特点 ， 加一些产品元素使顾客能够感受到产品的特点 。
突出卖点
产品想要在诸多同质化的情况下抓住顾客的眼球 ， 是要有一个突出的卖点 ， 这个卖点我们可以通过产品来更好的体现 。
文案
有的时候产品要是不能够突出卖点 ， 就需要搭配文案来起到辅助的效果 。
主图文案要简洁 ， 卖点要明确 ， 无论是搜索位还是推荐位的主图 ， 文案最忌讳的就是过多 ， 尤其是推荐位 。 因为浏览推荐位的顾客对于产品并没有强烈的购买意向 ， 要是再以“牛皮鲜”式的主图来展现 ， 对于顾客来说就更没有点击的想法了 。
单一的卖点足够突出 ， 但是要确定能够切实抓住顾客痛点 。 痛点的提炼可以通过竞品评价、问大家等 ， 去了解顾客对于产品的需求点来进行提炼 。
顾客角度 要从顾客的心理出发来设计文案 ， 不要放一些让消费者不知所云的内容 ， 文案要通俗易懂 。
场景化
有部分商家不理解什么是场景化 ， 觉得将产品展现出来 ， 文案突出就可以了 ， 但是我们做主图的目的是为了让顾客认可我们的产品 。
要是单以产品展现 ， 顾客所接收到的信息就是这个产品而已 ， 要是我们添加上场景 ， 那么顾客会联想到自己在这一场景中所使用该产品 。
优惠信息主要用在搜索位置 ， 而在推荐位置下 ， 产品与之竞争的并不是与我们相同款式的产品 ， 因此不存在比价、优惠 。 所以说我们在推荐的流量下 ， 并不是很有必要在主图中添加优惠信息 。
优惠分为两种形式 ， 一种是价格 ， 另一种是赠品 。
对于价格方面 ， 不建议直接降价 ， 可以采取优惠券来降价 ， 这样后续能够根据店铺情况来进行实时调整 ， 不会影响到产品的权重 。 当然并不建议一味地以低价来抢占市场 ， 最好还是以切实的卖点 ， 质量以及口碑来吸引顾客 。
经验总结扩展阅读
- 年货 新手4大画眉误区&正确画法，眉型定位是关键
- 发量 你适合“烫发”还是“直发”？关键看这三点，选错发型显老又土气
- 减脂 减肥的关键：减脂肪不掉肌肉，瘦下来后体态更年轻，远离复胖困扰
- 直发 你适合“烫发”还是“直发”？关键看这三点，选错发型显老又土气
- 进行肌肤更新的两大关键词
- 柠檬皮肤科董院长分享好肌肤的关键，女人多吃这6种水果，美容养颜不显老
- 景甜 范冰冰景甜的大白皮让人羡慕，get美白正确观念，去角质才是关键
- 关键女人的气质和颜值无关，最关键的是这5点
- 那将韩国健身美女，五官精致，S型身材充满女人味，坚持运动是关键
- 根部 发型师手把手教学！韩系马尾关键技巧，绑出蓬松碎发、不松垮马尾