品牌|奈玑子联合创始人乐园：让彩妆品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人( 二 )
② 坚持原创性与独创性 。 原创势必成为国货破圈的一把利刃 。
③ 维护产品口碑 ， 适时升级 。 颜值、功效、创意等都是产品的维度 ， 有记忆点的产品具有良好基因 ， 更应该通过不断破圈和适时改进 ， 占领用户心智 。
④ 和消费者长期有效地沟通 。 给DTC营销更大空间 ， 维持良好的用户体验 。
目前 ， 奈玑子已推出11款产品 ， 共计35款sku ， 获得13款外观设计专利 。 未来将保持3-4个月一次上新频率 ， 深挖颊彩这一长尾单品市场潜力 ， 立足色彩条码 ， 发挥IP故事演绎与原创配色优势 ， 将拟人化彩妆的人设持续完善 。
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通过两年的摸索 ， 踩过大部分新品牌踩过的坑后 ， 奈玑子实现了从0到1的积累 。 与消费者换位思考 ， 事无巨细地去考量和优化每一个产品 ， 这是奈玑子能够突围的一个关键点 。 除此之外 ， 和很多国货品牌一样 ， 奈玑子抱有一种纯朴的初心——给消费者真心好用的产品 。
【品牌|奈玑子联合创始人乐园：让彩妆品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人】想消费者所想 ， 做消费者所做 ， 奈玑子逐渐步入正轨 ， “甜心食谱颊彩”作为品牌出圈的热卖单品 ， 销售额同比增长超过330% ， 先后登上天猫腮红榜TOP2、抖音腮红爆款榜TOP1、国产腮红爆款榜TOP1......
03面对“快”节奏 ，适时学会“慢”下来 经历了证明品牌潜力的自我造血阶段后 ， 奈玑子得到了立白集团的青睐 ， 完成天使轮融资 。 面对内卷加剧的行业现状 ， 乐园表示 ， 快节奏的竞争环境 ， 恰恰是激发团队创造力的催化剂 。 在面对这种“快”时 ， 会适时地“慢”下来 。 想要做生命周期长的产品 ， 就更应该耐得住这种“寂寞” ， 把品牌发展的“稳”放在前面考量 。
奈玑子衡量品牌成长的标准 ， 与其说是看它的增速与规模 ， 不如说更倾向于消费者给它的标签 。 现在可能更多消费者会给奈玑子打上“小众”、“风格可爱”、“学生宝藏”的标签 ， 但品牌希望未来能收获的是“品质保障”、“物有所值”、“XX品类经典”等代表市场对品牌认可度的标签 。
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而要实现这个理想 ， 必然需要通过一定数量的产品口碑积累 ， 才能建立消费者对品牌的信赖 ， 这一点奈玑子与投资方的理念是一致的 ， 更是促成此次合作的一个关键点 。 乐园直言 ， 用户运营是奈玑子亟待完善的板块 ， 奈玑子的理念是最直观地让品牌化身为一个有血有肉、亲近可爱的人 ， 与用户诚恳、真实地沟通互动 ， 这也是品牌“拟人化”的一部分 。 接下来团队主创会以“奈奈”、“nono酱”、“玑玑酱”等身份与消费者沟通需求点、与达人挖掘隐藏卖点、与平台共创有故事的人设 。
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目前奈玑子除天猫、抖音、小红书等美妆用户聚集的平台以外 ， 也入驻了WOW COLOUR、ONLY WRITE、NOISY等线下新锐美妆集合店 。 乐园透露 ， 下半年奈玑子将围绕产品开发和市场拓展两个版块 ， 继续优化品牌产品结构 ， 在现有主推品基础上打造全新爆品 ， 通过店铺自播、分销渠道拓展、品牌出海 ， 持续带来增量 ， 营销推广方面也会同步开展 ， 期望未来可以进一步实现品牌破圈 ， 让更多消费者认识奈玑子 ， 了解中国原创彩妆品牌 。
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