The|谁是TikTok上最受欢迎的美妆品牌？( 二 )
先不说中国消费者耳熟能详的“原料桶”The Ordinary ， 在一片优美到晦涩的护肤品取名潮中 ， 直接以成分和浓度为产品命名 ， 杀出重围 。 咖啡因眼部精华、10% 烟酰胺、23%维C精华等等爆品 ， 给本土不少美妆品牌提供了借鉴思路 。
再以强生集团旗下Neutrogena（露得清）为例 ， 深耕A醇 ， 露得清是美国销量第一护肤品牌 。 在刚刚结束的海南消博会上 ， 露得清将A醇与二胜肽和富勒烯相结合 ， 在中国全球首发这一为中国消费者定制的全新维A醇产品 。
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而在国内护肤市场中 ， 成分党井喷 ， 在抖音等短视频平台 ， 成分 ， 已成为各博主带货比拼话术时绕不开的一道坎 。 前不久因为带货翻车的抖音“最短命一姐”——阿怀 ， 也是从成分解读起家 。
第二 ， 是DTC 。
在上文中 ， 在多项数据中名列前茅的Glossier ， 就是全球范围内名列前茅的DTC品牌——目前 ， 其市值高达12亿美元（约合人民币78亿元） 。
什么是DTC？这是“Direct To Consumer”的缩写 ， 即 ， 直接面向消费者 。 指品牌不经过经销商或中间平台 ， 直接通过自己的官方渠道（在国外是网站或APP ， 国内一般是微信小程序、朋友圈等）和消费者互动并完成购买 。
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相较于传统品牌 ， DTC品牌直接收集购物者数据、直接把控消费者资源的优势显而易见 。 这些数据不仅可以用于营销和广告活动 ， 而且还可以用于跟踪新兴趋势 。
最重要的是 ， DTC品牌用更直接的方式与客户沟通 ， 其沟通的载体往往是TikTok等新兴社交媒介（在国内往往是微信、抖音、微博、小红书等平台） ， 他们拥有在内容平台上造势的天然基因 。
就在6月底 ， 联合利华豪掷128亿收购“世界上最大DTC护肤品牌”宝拉珍选 ， 被看做是DTC品牌的胜利 。
第三 ， 则是安全 ， 或者也叫纯净美容 。
这个安全 ， 指的是成分的精简 ， 不添加有害物质 ， 用一种更新潮的说法是——clean beauty纯净美容 。
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在上述品牌中 ， 无论是CeraVe（适乐肤）还是Cetaphil（丝塔芙）还是Dermalogica（德美乐嘉）亦或是Versed ， 都主打适合敏感肌 ， 不使用有争议性的危险成分和刺激性的防腐剂 。
近年来 ， 在欧美国家 ， clean beauty是当之无愧的最火美妆潮流 ， 连亚洲美妆巨头都在行动 ， 诸如资生堂收购Drunk Elephant（醉象） ， LG生活健康收购Physiogel等 。
最后 ， 则是性价比 。
上述品牌 ， 除雅诗兰黛定价较高之外 ， 大多属于年轻人也能负担得起的大众护肤品 ， 《化妆品财经在线》采访人员发现 ， 上述品牌大多定价在20美元左右 。
以能受到LVMH青睐的清洁美容品牌Versed为例 ， 这一开架护肤品牌 ， 大多数产品的定价在17.99美元或以下 ， 有些产品甚至还低于10美元 。
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对于年轻的消费群体来说 ， 他们拒绝千篇一律的百货专柜品牌 ， 因为护肤选择面的扩大 ， 他们往往缺乏忠诚度 ， 愿意把护肤投资这些“鸡蛋” ， 分摊到不同的篮子里 。 那些高性价比又兼具功效的产品 ， 因此成为Z世代消费者的最爱 。
Proofreader 校对 | 王弈宇
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