西子|国货当潮，扒一扒那些新锐美妆品牌俘获海外消费者芳心的套路( 二 )
如果你关注美妆跨境 ， 就会发现几乎所有的品牌都在做海外KOL营销 ， 并且还在不断加码 。 这些国货美妆品牌 ， 为了占领用户心智 ， 邀请大批量KOL、KOC用视频或直播形式做产品试用、妆容展示、美妆教学 ， 直观展现产品特性 ， 帮助品牌方实现内容植入 。
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网红营销对于品牌推广可以起到大作用 。 想想我们在购买口红或者微波炉之前 ， 一般都会去小红书、知乎、抖音等社交平台上搜索一番 ， 参考KOL的测评和介绍 。
国外的年轻人也是一样 ， 他们在消费之前会先去社交媒体上搜集浏览产品信息 。 如果在多平台看到多人安利 ， 很有可能被种草 ， 达成购买行为 。 比起明星、广告 ， 大多数消费者还是相信像朋友一样的KOL、KOC 。
“种草”就是在美妆网红营销中出现的词 ， 想要实现跨境品牌的“种草” ， 需要铺设多渠道阵地 ， 连带海外网红的倾情推荐 ， 让他们来做品牌与消费者之间的引荐者 ， 中间人 。
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在国货美妆品牌「毛戈平」的推广过程中 ， 美国、新西兰、土耳其三位网红发布的三条视频触达500万海外消费者 ， 曝光量80万次 ， 评论区清一色的惊叹和夸奖 ， 并且有许多人向KOL询问购买链接和网站 ， 多家媒体竞相报道毛戈平在海外大火 。
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不同的KOL、KOC人格属性不同、内容特质不同、数据表现不同 ， 他们可以吸引到不同类型的客户 。 在YouTobe、TikTok上 ， 美妆达人和时尚达人为主要投放目标 ， 垂直渗透领域特征明显 。 如果你的品牌考虑网红营销 ， 选择合适的投放类目值得精细化考量 。
三、联名款：爱屋及乌圈粉流量
画作联名、博物馆联名、大火IP联名 ， 国货美妆打造的联名款让中重度美妆爱好者应接不暇 ， 一款比一款貌美 ， 更戳人心的永远是下一个 。
有数据显示 ， 25%的消费者在购买产品时 ， 会格外关注产品的外观和包装 ， 21%的消费者会为跨界联名或者限量版产品买单 。 颜控对于美的抵抗力几乎为0 ， 设计新颖 ， 高颜值的产品经常能俘获他们的心 。
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在国货美妆出海的过程中 ， 联名款往往是引发共鸣 ， 促使消费者完成购买的敲门砖 。 因为喜爱联名款 ， 消融了他们对于品牌的陌生感 。
品牌联名的意义不至于提高销量和品牌知名度 ， 还在于能够加深消费者对于品牌的理解 。 每推出一次联名 ， 品牌获得的关注度都会在短时间内高涨 ， 如果能在此过程中造梗吸金 ， 一定要借机宣传品牌背后的文化、产品设计理念 。 聪明的品牌不会只满足一次联名带来的单个产品爆火 ， 而是要将引流效果扩大到整个品牌 。
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另外 ， 国货美妆正在不断更新他们的产品外观 ， 用新鲜的感官刺激引起消费者的体验欲 。
比如花西子打造出极具特色的中国元素外观 ， 化妆品消费极具个性 。 现在的美妆品牌都是根据用户的喜好来生产和调整自家产品 ， 结合品牌受众性别、年龄、收入、消费理念等因素 ， 满足不同的消费诉求 。 国货美妆品牌可以根据不同的海外消费人群 ， 打造个性化产品 。
四、本质：品牌力即产品力
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