经验总结

  1. 首页 > 生活杂烩 > 美容减肥 > >

品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？( 三 )


2.品牌形象塑造高端化 ， 进一步加强消费者认知 ， 一度被认为“不像国货”
在新消费Daily上周分享的《【万字干货】投完100个抖音全案之后 ， 我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑》中 ， 作者飞扬将“产品系数”列为第二个底层逻辑 ， 他认为 ， 消费品牌的增长逻辑 ， 完全符合幂次法则 。 “在充分的竞争环境中 ， 后来者只有创新 ， 才有可能拿到市场份额 ， 逆风翻盘 。 正如产品是幂次法则的系数 ， 别人的产品系数是1 ， 那就是线性增长 ， 如果你的产品系数是1.1 ， 那么长期的加速度就会更快 ， 如果产品系数是1.2 ， 越往后越可能是一骑绝尘 ， 指数级增长 。 ”
而可以加持产品系数的包括品类创新、品质功效、颜值正义与精神态度 。 如果说上文的优时颜符合品类创新与品质功效 ， 那么在其产品形象打造上 ， 便符合颜值正义 。

品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？
文章图片
据品牌官方信息 ， 目前在线下方面优时颜已在上海连卡佛开设了体验店 ， 并入驻了HEAT喜燃等美妆潮店 。 在连卡佛看到优时颜的消费者 ， 很多会误认为它是进口品 ， “因为从外形包装设计上看 ， 它根本就不像国货” 。
而这就不得不提到优时颜的品牌包装设计了 ， 其在2019年设计界“奥斯卡”的红点奖RedDotAward上 ， 获得了品牌与传播设计组大奖 。

品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？
文章图片
其联合创始人叶睿也在接受采访时表示 ， “护肤品应该是科学和艺术的结合 ， 既要带给消费者功能 ， 又要带给消费者美的享受 ， 这也是当前美妆市场很多产品的外包装设计非常好看的原因 。 ”
03 线上聚焦测评类投放 ， 绑定李佳琦等头部主播 ， 线下将以“美容皮肤诊所”形式开店
事实上 ， 对于“功效型护肤产品” ， 成分是卖点 ， 但不应该是唯一卖点 ， 由于医学功效类护肤品门槛较高 ， 品牌更应该通过创意传播把产品的医学背景 ， 变成消费者易于接受的内容 ， 而这也变成了品牌在营销端需要接受的考验 。
作为新锐品牌 ， 优时颜在营销方面与其他新锐的打法基本一致 。 首先第一步就是绑定超级头部KOL ， 去年6月份联手李佳琦推出微笑眼霜夏季限定款“小行星” ， 与李佳琦一起登上了GQ杂志封面 。
作为新消费品牌营销常规打法 ， 优时颜与其他新锐的打法基本一致 。 初期同样选择与头部电商直播合作进行绑定 ， “微笑眼霜”产品选择在李佳琦直播间首发 ， 还于去年6月份联手其推出微笑眼霜夏季限定款“小行星” ， 与李佳琦一起登上了GQ杂志封面 。 且陆续与前李佳琦小助手付鹏、张沫凡等头部主播达成合作 。

品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？
文章图片
另外 ， 相比于美妆类产品可以通过图片或是短视频形式就可以直接看出使用效果 ， 对于“功效型产品”或是护肤类产品 ， 或许中长类的测评视频才是更好的选择 ， 因此 ， 除了照势与其他品牌一样在抖音进行自播以及日常维护账号外 ， 据新消费Daily观察 ， 优时颜更多将重心放在了B站之上 ， 视频也多以“测评类”形式呈现 。

品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？
文章图片
绑定头部主播出圈 ， 同时在B站等视频平台选择专业测评博主进行“功效型”专业内容输出 ， 让优时颜收获销量的同时 ， 也进行着品牌定位与功效输出 。
而在线下营销动作方面 ， 优时颜也尽显“高端大气” 。

经验总结扩展阅读


上一篇：Penwu|保湿喷雾为什么越喷越干？

下一篇：化妆品|仙牌灵芝：护肤就是洗抹抹？是时候理性护肤了