品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？( 二 )
也就是说 ， 优时颜除了踩中“功效”这一风口 ， 还同时顺了“抗老抗衰”与“高端化需求上涨”趋势 ， 致力于打造以抗初老为主打功效的国人专研护肤品牌 。
事实上 ， 新消费浪潮中的绝大部分品牌从0-1的打法基本雷同 ， 即选择1-2款爆款产品 ， 先出圈 ， 再做品类的横向或是纵向扩展 ， 优时颜也不例外 。 其2018年便将“抗初老”定位产品规划方向 ， 先后推出“抗糖精华”、“微笑眼霜”等爆款产品 ， 同时 ， 单价集中在230元-420元左右 ， 正好切中了国货与国际大牌的价格区间 ， 满足抗衰人群中“中间价”的需求 。
文章图片
目前 ， 在优时颜官网中 ， 有基础护肤与定制精华两大系列 ， 共21款产品 。 而其明星产品“微笑眼霜”累积销售已突破30万瓶 。
而基于“功效型护肤“以及近两年消费者与市场对于国货愈发认可的大势之下 ， 优时颜的整体销售额也水涨船高 。 除开篇中提及的1261%增长外 ， 另外一组更具体的天猫官方数据是 ， 618期间 ， 仅仅截止6月1日0时59分 ， 优时颜在天猫平台中的销售额便突破1100万元 ， 直接超过其2020年618整体业绩 。
02 掌握近3万国人皮肤数据 ， 创始人、产品、品牌皆“硬核”
符合市场趋势与消费者需求的项目 ， 自然也是资本关注的重点 。 目前 ， 其已完成两轮融资 。 首轮融资披露于2020年8月 ， 彼时 ， 红杉中国种子基金作为唯一一家投资方 ， 投资了优时颜的天使轮；第二轮融资落地于今年5月 ， 优时颜得到了来自红杉资本中国与弘毅创投的亿元人民币A轮融资 。
在整个护肤美妆大市场中 ， 获得资本青睐并不奇怪 ， 但众所周知的是 ， 新锐的美妆或是彩妆品牌如果渠道或营销做得好 ， 就可能很快做起来 ， 但护肤品牌的成功推出需要一家公司在整体上具备足够的能力 ， 包括品牌定位、产品研发、供应链能力等各个方面 ， 新消费Daily认为 ， 优时颜的底气 ， 自于创始团队、产品打造与品牌建设三大硬核逻辑 。
1.创始人及团队皆“硬核” ， 掌握3万国人皮肤数据 ， 做国人专属产品
成立于2016年 ， 但首款产品问市于2018年 ， 两年间 ， 优时颜都做了什么？
2017年4月 ， 其研发团队组建完成 ， 创始人杜乐拥有生物专业背景 ， 在获得医学博士学位后 ， 曾是美国UCLA—Harbor医院执业医生 ， 联合创始人叶睿 ， 也有分子生物学背景；2017年8月 ， 搭建完成皮肤数据模型框架 。 在接受《华丽志》专访时 ， 杜乐透露 ， 目前品牌研发团队拥有5名博士 ， 主攻皮肤数据分析与研究 。
此前 ， 优时颜也通过对国人用户的皮肤基因检测 ， 积累着大量宝贵一首数据 ， 目前 ， 优时颜已手握3万余份国人皮肤数据 。 基于此 ， 据优时颜研究发现 ， 女性衰老的部位眼部是比较早的 ， 所以眼部抗衰市场率先分离出来 ， 这也是为什么其最初切入市场的“爆款”单品之一有眼霜这一产品 ， 以上种种 ， 都为其产品打下了坚实壁垒 。
去年1月 ， 优时颜还成为了资生堂的合作伙伴 。 为进一步加速创新研究 ， 资生堂在上海开设了首间共享办公空间 ， 而拥有完成科研团队以及掌握近3万国人皮肤数据的优时颜则为资生堂提供皮肤&表型检测技术支持 。
文章图片
事实上 ， 作为“功效型护肤产品” ， 在品牌打造呵传播期间能拥有强大的医学背书是相当重要的 。 以近两年大火的修丽可为例 ， 其独家成分能成为卖点 ， 是因为有强大的医学背书：其产品的左旋VC成分是由国际皮肤科医学权威皮尼尔教授 ， 及其研究团队结合杜克大学医学中心的技术协助 ， 开发出来的专利系列 。 这种品牌独特的强资产 ， 自然能形成卖点 。 而优时颜从团队打造 ， 到相关论文发表 ， 实验室创立等等 ， 显然也在打造这属于自己的强资产 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- Vanish闪闪发光的皮肤：用这件化妆品5 分钟内为底妆增添光泽！
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 胸部改善T字部肌肤四步骤