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品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？


品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？
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品牌|增速达1261%，面市不到3年的「UNISKIN优时颜」能成为国产“修丽可”吗？
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文丨Bale
在近两年的美妆护肤市场中 ， “功效型”护肤品在逐渐成为热门品类之一 ， 国货也迎来了新一轮的爆发 。
从销售增幅便可见一斑 。 据知瓜数据显示 ， 今年618开售第一天 ， 与去年同期相比 ， 母公司（贝泰妮）刚刚完成上市的薇诺娜增长238%、玉泽增长823%、HBN（美妆）增长298%、优时颜增长1261%、百植萃增长1542%、完子心选增长50544%、瑷尔博士增长436%、玉泽增长823%、夸迪增长12637% 。
值得注意的是 ， 以上部分增速破千 ， 甚至破万的品牌 ， 背后都有“大公司”做背书 ， 比如增长了12637%的夸迪是国内玻尿酸巨头华熙生物旗下的品牌 ， 涨幅50544%的完子心选母公司为“国内美妆第一股”逸仙电商 。
但还有一个增速破千的品牌 ， 即增长1261%的「UNISKIN优时颜」（以下简称优时颜）则有些不同 。 作为一个产品面市不到3年的新锐国货护肤品牌 ， 且背后无母公司做支撑 ， 同时还获得过两次红杉资本的青睐 ， 「优时颜」的增长逻辑是什么？
新消费Daily认为 ， 从产品到品牌 ， 其亮点主要为以下4点 ， 后文也将做详细拆解 。
①功效型护肤大趋势下 ， 在美妆护肤红海中选择与“功效”与“抗衰抗糖”蓝海 ， 同时切中国货护肤品与国际大牌价格中间带；
②3万份数据 ， 产品针对国人皮肤专研 ， 提供专业肌肤检测服务；
③“学术派”团队作支撑 ， 从产品到品牌被认为“不像国货”；
④营销动作少却精 ， 计划以“美容皮肤诊所”形式开设线下店 。
01 功效型护肤成大势 ， 优时颜的“爆品”逻辑是什么？
据优时颜官方微信中介绍显示 ， 其注册成立于2016年9月 ， 2017年研发团队正式组建完成 ， 且完成护肤品研发 ， 经过两年时间打磨后于2018年正式面市 ， 登陆天猫旗舰店 。 其专注于中国人的皮肤研究 ， 依据中国人独特的肌肤衰老轨迹复配成分和研发产品 。
简单来说 ， 优时颜选择切入的细分赛道为“功效型护肤品” 。 因此 ， 优时颜正是在美妆护肤这一竞争激烈的红海中 ， 踩中了“功效型护肤”爆发的黄金时间与这一蓝海 ， 使品牌自身的爆发有了市场与消费者的需求支撑 。
根据iResearch公布的数据显示 ， 2020年中国消费者在购买美妆护肤品时 ， 将成分与功效放在首位 。 据欧睿国际公布的数据显示 ， 预计2024年中国功能性护肤品市场规模将达1010亿元 ， 占整体护肤品市场22.9% 。

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具体到品牌表现 ， 无论新锐成熟 ， 本土或是国际品牌 ， 其销量都可见一斑 。 比如 ， 据欧莱雅财报显示 ， 2020年欧莱雅集团全年销售额同比下滑4.1% ， 但包含修丽可、理肤泉、薇姿等功能性护肤品牌的活性健康部门年销售额同比增长18.9% 。
本土品牌中 ， 贝泰妮的两次上市 ， 更是让大众以及资本更加真切感觉到功效型护肤品是门还不错的生意 。 今年3月25日 ， 其在A股完成上市 ， 上市后备受市场青睐 ， 成为A股化妆品板块龙头公司 。 同时据贝泰妮招股书显示 ， 旗下功效型护肤品牌薇诺娜便是其赚钱的主力军 ， 2017年-2020年上半年的3年半期间 ， 薇诺娜的营收分别为7.95亿元、12.38亿元 ， 19.32元和9.33亿元 ， 该品牌的营收占比分别为99.68%、99.85%、99.37%和99.06% 。 与其说是贝泰妮上市 ， 不如看作是薇诺娜上市 。
而消费者近两年对于“成分”、“功效”与“抗老抗衰”的需求也在逐年上升 。 据智研咨询发布相关报告显示：2018年我国抗衰老护肤市场规模达到430.29亿元 ， 同比增长7.74% ， 占护肤市场比例为18.41% ， 预计2018-2022年复合年均增长率为6.45% 。 其中 ， 高端抗衰护肤市场规模将于2019年超越大众抗衰护肤 ， 预计高端抗衰护肤2018-2022年复合年均增长率为11.73% 。

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