品牌|把配方印在瓶身，激进的成分营销？( 二 )
不少营销人士说 ， 这是一种迎合成分党的营销方式 ， 成分营销的进化 ， 也有些激进 。
在此之前 ， 关于成分营销 ， 我们看到的更多是品牌会宣传某种新产品中加入了某一类成分 ， 从而产品具备某种功效 ， 主要是单一产品、单一成分、单一功能的营销 。 对于消费者来说所获得的信息传递过程就是这款产品直接强化关联了某种功能 ， 比如可以美白或者祛黄、或者祛斑等 。
但当每款护肤产品都开始标榜自己添加了某种成分 ， 当成分党都开始变成“人均科学家”时 ， 那么对于消费者来说 ， 尤其是成分党 ， 选择护肤品的难度反而会变大 ， 如何确定哪种品牌产品真正具备功效？真正添加了某种成分？除了主打的成分以外 ， 产品还添加了其他什么成分？含量如何？是否对自己有副作用？
对于一个普通成分党的消费者来说 ， 寻求答案的过程过于复杂 ， 最后可能又会回到以前选择化妆品的方式 ， 朋友熟人推荐、明星带货等 ， 一步一步试错 。 但也有少部分消费者 ， 通过对成分表的学习和自身个性化的需求来寻找适合自己的护肤品 ， 努力变成了真正的“科学家” 。
而当Ingredients品牌作出大胆的“贴配方” ， 无疑是在竞争激烈的功效性护肤品行业中 ， 作出了差异化 。 如今的消费者 ， 大部分成分表都是可以看懂的 ， 当品牌贴出更加透明的成分 ， 成分配比和构成 ， 那么这样的品牌也在向消费者传递一个信号：我是真的有成分 ， 且接受成分党的检查 。
总的来说 ， “贴配方”的方式确实是一种快速进入消费者视野的营销方式 ， 提升了消费者决策效率 ， 并且快速收获成分党的注意和青睐 ， 同时也为消费者提供了一个安心的购买环境 。
这种“贴配方”会不会成为一种趋势？
1、「成分」情感正向高达30
从时趣洞察引擎数据来看 ， 消费者对于「成分」的情感偏向高达30 ， 并且在正负声量趋势图来看 ， 正向声量也会有不同程度的变化波动 ， 关注度比较高 。
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数据来源：时趣洞察引擎 ， 数据周期：2021年6月1日-2021年8月31日
可以看到 ， 虽然最近几年「成分」营销一直很火 ， 但是这种“流行”趋势并没有过时 ， 反而在消费者心智中依旧占据很高的好感度 。 而随着现在品牌的成分营销方式过于趋同 ， 未来肯定也会出现不同创新营销的方式 ， 现在“贴配方”的方式可能就在释放一种信号 。
2、以前的成分营销还不够
从谈论到「成分」的关键词来看 ， “护肤、HBN、熬夜、细腻、闪闪发光”等成分词和功能词为主 ， 但目前成分营销更加突出的是功能 ， 简单来说 ， 就是某产品具备某功能 ， 对于成分词汇被提及的频率相对较低 ， 相对于品牌来说 ， 强关联成分反而会成为一种亮点优势 。
另外 ， 从数据来看 ， 以前的成分营销还不够 ， 给消费者带来的冲击和认知度较为平淡 ， 消费者或许需要更「激进」的方式 ， 被刺激、被触达 。
3、新锐为主 ， 国际大牌跟风可能性不高
根据时趣洞察引擎数据显示 ， 在美妆行业关于「成分」关键词的声量趋势具备一定高的活跃度 ， 并且在特殊营销节点会有较高的起伏 。
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数据来源：时趣洞察引擎 ， 数据周期：2021年6月1日-2021年8月31日
不难判断 ， 成分营销已经成为一种常见的营销方式 ， 而目前这种“贴配方”的方式或许也会倒逼其他品牌模仿 。
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