刘国正|在谈判的赛点，你只应该关注当下的机会 | 谈判者的心流
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在谈判的赛点，你只应该关注当下的机会 | 谈判者的心流 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第537篇推文 。
全文共2882字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
2001年，第46届世乒赛，男团半决赛，中国选手刘国正，对战韩国老将金泽洙 。
当时的兵乓球赛制为21球，三局两胜；
刘国正16比21输了第一局；
第二局，刘国正开局落后，但努力在19比19追平 。
如果刘国正输了这一局，中国队就被淘汰了 。
整个男团的命运，就落在此时的刘国正身上 。
电视机前看直播的中国球迷都无比紧张地在心中揣测，
要是再赢一球就是我们的赛点，就有可能追平了 。
可他们转念又一想，
这要是再输一球就是对方的赛点，那可就悬了！
世乒赛的规则要求，比分差必须达到两分以上才算赢；
所以所谓“赛点”，指的就是哪一方率先领先一分，再连续赢得一球就能获胜的时刻 。
刘国正回球下网，19比20，韩国队拿到赛点 。
球迷们的心都到了嗓子眼儿了，
天哪，再输一球就完了！这一分不能输啊！
刘国正发球，紧接着侧身拉斜线得分，20比20追平 。
大家的心稍稍平复了一些；
接着金泽洙发球，刘国正回球下网，20比21，韩国队再次拿到赛点 。
全国球迷的心再次被紧紧揪了起来 。
接下来，21比21，21比22（韩国队赛点），22比22，24比22，刘国正艰难追平第二局 。
第三局，再次打成19比19，19比20（韩国队赛点），20比20，20比21（韩国队赛点），21比21，21比22（韩国队赛点），22比22，22比23（韩国队赛点），23比23，24比23，25比23 。
最后，刘国正终于获胜，他躺在地板上对天长啸 。
整场比赛，韩国队一共拿到七次赛点，这意味着刘国正把中国队从输球的悬崖边拉回来整整七次！
全国看直播的球迷，随着球赛比分，情绪如过山车一般上上下下的起伏；
这除了让人感叹比赛的精彩，还不禁让我们好奇职业运动员的心理素质该有多么强大 。
但事实并非如此 。
如果你有机会去请教国家级的运动员，他们一定会告诉你一个经验，
职业运动员在比赛时，只会专注于“当下时刻”的“现在”状态，他们既不会去想“过去”，也不会去想“未来” 。
拿刘国正来举例，当他面对对手的七次赛点，心中只有一个“关注点”，那就是，
接下来的这一球该怎么打？
无论是“输了这一分就完了”，还是“再赢这一分就稳了”，都不会出现在刘国正的思绪中；
他的大脑正处在一个“最优体验的关注区域”，一个“只关注当下”的“区域”；
而这个“区域”，被心理学家称之为，
心流 。
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2 心流
这是一个全新的系列，我称之为“谈判者的心流”，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
心理学家，米哈里-契克森米哈赖，使用“心理体验抽样法”，通过每天随机选择8个时间，用电子设备指挥受试者填写问卷，收集了超过十万份日常体验 。
在探访了这些人所感受到的“最优体验”时，很多人都给出了类似的描述，
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