刘国正|在谈判的赛点，你只应该关注当下的机会 | 谈判者的心流( 三 )
另一方面是对“未来”，还未发生的事情的担心、焦虑和发狂；
这么重要的合同要是再拖下去，老板会不会骂我？这么大的合同额，要是我真的谈不出一分钱降价，我会不会被同行笑话？要是以后这种供应商如法炮制，我还怎么做采购？
这两种噪音的干扰让我一度失去了对自己情绪的控制，在一次谈判会议中，我甚至爆出了粗口 。
我尝试用各种方法让自己沉静下来，尽管当时的我还不了解“心流”这个词的含义；
但我发现在一个人思考时，“关注当下”，才能找到谈判的突破点 。
在“过去”和“未来”的噪音逐渐消散之后，我开始能捕捉到一些被我疏忽的信息，
我们之间的难处就在于合同条款的修改和审核，那我是不是反而可以利用这一点来获得降价呢？
于是，我把自己的关注点收紧，限制到“当下”到底有没有任何可以利用的机会；
有意思的事情发生了，进入“心流”状态的我居然在新加坡总部数据库里，找到了新加坡总部和新加坡IBM签订的框架合同 。
于是，一个想法诞生了，我尝试对IBM销售建议，
我们已经就合同条款的修改谈了几个月，这样下去不是办法；我找到总部和贵司在新加坡的一份框架协议，如果你愿意给出足够的降价空间，我可以去总部申请加入框架协议，这样我们就无需再讨论这些“赔偿和责任”条款了，如何？
最终，我拿到了12%的降幅 。
文章图片
4 小结
谈判者的心流，能够帮助谈判者聚焦在“当下的机会”；
它能帮你在一个一个“赛点”，力挽狂澜 。
这里是“谈判思维”！
“谈判者的心流 第一篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
文章图片
【刘国正|在谈判的赛点，你只应该关注当下的机会 | 谈判者的心流】
经验总结扩展阅读
- 人性潜规则：你的价值，决定着你在别人心里的位置
- 人生的意义，就是接纳生活的所有，在生活中改变自己
- 厉害的人，都在培养自己这几种能力，希望你也有
- 付出过才知道，这三种人，不值得放在心上
- 卡耐基告诉你：提升女人气质的方法，在于这四点
- 一个没太大能力又无学历的离异女人在深圳有房有车，未来会怎样？
- 本文转自：晋州普法如果人在7到15天之内连续不睡觉 河南一女子40年没睡过觉，专家监控48小时之后，终于揭开真相
- 经常在办公室讽刺我们的女同事，净身出户了，如今送外卖为生
- 想念不联系，牵挂不打扰，把你放在内心深处，是我最后爱你的方式
- 等一场雪落，赴一程流年的约定