谈判者 索取？给予？权衡？你是哪一类谈判风格 | 谈判者的取舍
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索取？给予？权衡？你是哪一类谈判风格 | 谈判者的取舍 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第546篇推文 。
全文共2526字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
今天故事的主角 ， 我暂时叫他“桑普森” 。
桑普森是一个普通人 ， 从小就生活在美国伊利诺伊州的农场里 ， 帮着家里干农活 。
可桑普森却有着很宏大的政治理想 ， 他想要成为一位议员 ， 为自己的家乡做贡献 。
在桑普森二十三岁的时候 ， 他第一次参加竞选州议会的席位；
这场竞选有十三名候选人 ， 只有前四名能获得席位 ， 最终桑普森以第八名的票数惨淡落选 。
在他二十五岁的时候 ， 他第二次竞选州议会席位；
这一次成绩不错 ， 以第二名的票数获得席位 ， 但是他很穷 ， 还得借钱买了自己生平第一套西服用来去政府上班 。
就这样桑普森一边上班一边自学考取了律师执照 ， 在他四十五岁那年 ， 终于有了机会在国家政治舞台上出现 ， 他决定竞选国会参议员 。
桑普森知道自己面对的竞选有多艰难 ， 他的对手分别是詹姆斯-席尔斯 ， 和莱曼-特伦贝尔；
这两个人都曾担任州最高院法官 ， 背景实力雄厚 。
席尔斯 ， 现任参议员 ， 打算连任 ， 还是一名国会议员的侄子 。
特伦贝尔 ， 他的爷爷是耶鲁大学一名享誉盛名的历史教授 。
相比之下 ， 桑普森啥也不是......
在第一轮投票结果里 ， 桑普森居然出乎意料地以44%的支持率领先 ， 席尔斯41%紧随其后 ， 特伦贝尔只有5%的支持率 。
第二轮投票 ， 桑普森渐入佳境 ， 攀升到47%的支持率 ， 一切似乎很美好；
可此时 ， 又有一名竞选者突然宣布参选 ， 乔尔-马特森 ， 他是现任伊利诺伊州州长 ， 有着坚实的民众基础 。
席尔斯宣布退出 ， 马特森迅速拿到了44%的支持率 ， 一马当先 ， 而桑普森的支持率跌到了38% ， 特伦贝尔仅有9% 。
然而事情的变化还要更加突兀 ， 大概几小时之后 ， 票数一直远远落后的特伦贝尔竟然以51%的支持率赢得了竞选 ， 险胜马特森！
发生了什么？
原来 ， 是桑普森突然和特伦贝尔谈了一个协议 ， 让自己的支持者都转向支持了特伦贝尔！
为什么？
按照一般的竞选逻辑 ， 就算要谈合作 ， 也应该让特伦贝尔那可怜的9%转投桑普森才对啊？
因为桑普森脑子一根筋！他天性使然 ， 不考虑自己！只考虑别人！
桑普森自己的解释有二：
第一 ， 桑普森不愿让马特森获胜 ， 因为媒体指责马特森有贿赂选票的嫌疑 ， 桑普森认为这样的品格不配当选；
果不其然 ， 大约一年之后 ， 马特森州长因为贪污被指控 ， 事实证明桑普森没看错 。
第二 ， 桑普森信任特伦贝尔 ， 他们两个有着对这个州相同的改革理念 ， 桑普森觉得特伦贝尔可以帮他完成自己未竟的政治抱负 。
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