谈判者 索取？给予？权衡？你是哪一类谈判风格 | 谈判者的取舍( 三 )
不仅如此 ， 越来越多的社会人士开始关注他 ， 为他曾经的牺牲感到折服 。
桑普森的人格魅力开始放大 ， 两年后 ， 他终于竞选成功 ， 成为了国会议员 。
很多很多年之后 ， 美国的权威期刊《大西洋月刊》对美国一百名政治人物的影响力进行了投票评选；
你知道桑普森的排名是多少吗？
他是美国最具影响力政治人物 ， 第一名！
不好意思 ， 其实这个人的名字并不是“桑普森” ， “桑普森”只是他平常写信时爱用的一个笔名；
他的真名叫 ，
亚伯拉罕-林肯
也是美国的第16任总统 。
2008年 ， 英国泰晤士报对43名美国总统以不同标准进行了“最伟大总统”的排名 ， 林肯总统排名第一 。
林肯总统身边的所有人都会告诉你 ， 林肯是一个彻头彻尾的“给予者” 。
你会看到他们的评价如是说 ，
他可能是最无私、最不关心自己的一个总统 ， 总是以别人为优 。
林肯曾经这样自嘲 ，
如果非要我承认自己的一个缺点 ， 我觉得可能就是“没法对人说不” 。
就是这样一个“受气包”似的“给予者”性格 ， 却成就如此伟大的一番作为 。
这又是因为什么？
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4 小结
哦 ， 对了 ， 我还没有回答你刚才的那个问题 。
那业绩最好的商业精英们 ， 都是哪一类谈判风格呢？
是“索取者”型？
还是“权衡者”型？
都不是 ， 而是“给予者” 。
根据沃顿商学院大量的统计调查结果 ， 业绩最差的那些人是“给予者”风格 ， 而业绩最好的精英们也是“给予者”风格 。
一个看上去是“受气包”似的谈判风格 ， 居然能够占据两个极端 。
那么 ， 究竟“给予者”的哪些特质让他们能够如此出众？
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这里是“谈判思维”！
“谈判者的取舍 第一篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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【谈判者 索取？给予？权衡？你是哪一类谈判风格 | 谈判者的取舍】
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