谈判者 双赢？“给予者”追求的是三赢！ | 谈判者的取舍( 二 )
“给予者”风格的谈判者，通常会被世人当做是“受气包”，“逆来顺受”，“傻子” 。
是啊，在商言商，一场生意里，如果不时刻确保自己的利益最大化，那怎么能赚钱呢？
就像文首故事中朝仁，连他的谈判对手迈克都怀疑，这个人这么做生意能维持多久啊？
这个疑问如今看来很容易回答 。
因为这个故事的主角，其实真名不叫“朝仁”，“朝仁（超人）”是他在商场上的一个外号 。
他的名字叫，
李嘉诚
他的生意最后赚钱吗？
2021年的福布斯中国香港富豪榜上，李嘉诚以354亿美元的财富位列第一 。
李嘉诚回忆起文首故事中的这段往事，感叹道，
迈克（化名）后来成为了我很好的朋友，我人生的第一辆轿车就是他送给我的，那时候可是1956年，这辆车价值不菲 。
李嘉诚从来没有按照今天的商场习惯，宴请、招待、取悦过迈克，但是迈克却总是选择他作为合作伙伴 。
李嘉诚的风格就是一个典型的“给予者”；
2006年，福布斯的采访人员采访李嘉诚，问他商业成功的秘诀是什么？
李嘉诚说，只有一个，那就是，总是记得以合作伙伴的利益为优先，去给予而不是索取 。
文章图片
3 三赢
“谈判思维”马上就要写到第五年，纵观各种谈判思维，我心中很抵触“双赢”这个词 。
因为这个词被用滥了 。
如今你在现实生活中听到有人跟你提“双赢”，我保证你眼皮都不会抬一下，就认为他在忽悠 。
很少有人真的相信“双赢”，更多的人只相信“输赢” 。
【谈判者 双赢？“给予者”追求的是三赢！ | 谈判者的取舍】如果一个谈判者的眼中，总想着要在一场谈判中“胜出”，那么“双赢”在他眼中永远就只会是一段大忽悠的粉饰之词 。
他们在寻求谈判真知的时候，所追寻的是一种“秘籍”或“技巧”，能让他们逢“谈判”必“赢” 。
在一场只有输赢的谈判里，你会很艰难；
正如，
在一场只有输赢的人生里，你会更艰难 。
所以，我更喜欢把“双赢”的思维方式，改叫做“互利”；
我觉得“互利”听上去更务实、更朴实一些 。
可别忘了，最近这几个系列都在“和自己谈判”这个大篇幅下，我们的思考还要更激进一些 。
“双赢”算什么，谈判者应该坚信，理想中的谈判思维是“三赢”！
何谓“三赢”？
除了你赢和我赢？还有谁赢？
在谈判中，看似只有简单的我和你，但你我却总是会被包裹在一个更“大”的概念下 。
比如，家庭、公司、国家，甚至全世界 。
在一场离婚协议的谈判中，看似只有夫妻双方的利益需要去“赢”，难道孩子的利益就放任去“输”吗？
在工会和公司管理层的劳资谈判中，看似只有劳方和资方的利益需要去“赢”，难道公司整体的利益、所有员工家庭的利益就放任去“输”吗？
在两个国家的谈判中，看似只有各自民族的利益需要去“赢”，难道全世界人民的和平就放任去“输”吗？
在文首的故事中，李嘉诚选择“给予者”的谈判风格，完全契合一个渴望“三赢”的思维方式；
他除了希望合作伙伴的利益可以被保护，他也在无形中为合作伙伴和自己的未来的更“大”利益，打下了基础 。
当然，“给予者”的做法在短期来看通常都让人恐惧；
把利益都让给对方，谁来保护我们自己？
我们每一天早上醒来，昨天所做出的的“给予”并没有给今天带来多少回报 。
在一个“零和游戏”中，当你把利益让出去，你就会遭受损失，这没错 。
经验总结扩展阅读
- 林庆昆|《完美伴侣》“离婚了，我就没有家了！”林庆坤为何是这个反应？
- 真正的友情，从不喧哗
- 怎么放下一个很爱的人，如果你还没放下，不妨也可以看看
- “抠门9年”攒下两套房，真正的人间清醒是这样吗？
- 小熊与白生文字中一样的句子：花自向阳开人终向前走，是巧合吗？
- 爱上你 如何让女人爱上你？这个“稀缺能力”，普通男人要学会
- 备胎 “我有备胎，等玩够再嫁也不迟”女人自信过头，想嫁才知已成笑话
- 渣男 《2022年渣男语录合集》：“既不成全你，也不放过你”
- 过年 “你媳妇回娘家过年，咱家20来口人的年夜饭谁做”“我没媳妇了”
- “草包”领导一上任，就喜欢大肆做这3件事，无一例外