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品牌一年卖200亿，年轻人的颜值新战场( 二 )


不管是觅丽季还是LOHO ， 理念都是快速迭代 。
02 新贵崛起 ， 一年融资近10亿
此前 ， 内地美瞳市场长期被日韩等美瞳品牌占据 。 本土品牌的美瞳产品质量良莠不齐 ， 销售渠道也不规范 。 但市场经过长期的沉淀 ， 新的变化正在发生 。
2020年 ， 彩瞳市场爆发 ， 一批国产新品牌如雨后春笋拔地而起 。 资本也纷纷出手 ， 迅速抢占美瞳赛道 。
观潮新消费根据网络公开信息不完全整理统计 ， 2019年至今 ， 彩瞳品牌共发生融资15起 ， 融资金额过十亿元 ， 真格基金、GGV纪源资本、高瓴创投、梅花创投等众多投资机构纷纷出手 。

品牌一年卖200亿，年轻人的颜值新战场
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可啦啦创始人赵松耿曾表示 ， 近段时间以来 ， 都是投资机构主动出击前来投资 ， 彩瞳赛道异常火热 。
不缺钱的不仅仅是可啦啦 ， 还有4iNLOOK ， 二者均在一年里完成了两轮融资 。 最具代表性的Moody一年获得了4轮融资 。 高瓴创投连续加注 ， 成为Moody最大的投资者 。
这些新品不谋而合都标准了新的消费群体 ， 美瞳消费主要由90、95后主导 ， 女性消费者为主 ， 但同时男性美瞳消费增长也十分迅速 。 整体来看都有以下几个特点：
1、花色花纹更加场景化
“伪素颜”是如今年轻消费者的突出诉求 ， 人们不再追求大直径 ， 而是偏向于日常化 ， 场景化 ， 如可啦啦在2018年就提出“彩瞳就是新底妆” 。 截止目前 ， 累计上架花色500款以上 。
陈敏也透露 ， 作为年轻人颜值新战场 ， 崛起的彩瞳国货品牌在材质、花色方面的话语权和影响力逐年上升 ， 不少国外品牌会和国内品牌一起学习探讨 。
2、包装设计更多元
颜值成为了当下年轻人消费时考量的因素之一 ， 不仅仅是产品本身的颜值 ， 就连包装这代消费者也没放过 。 与传统小圆瓶的彩瞳包装相比 ， 现在长盒包装是时尚的 ， 但想在众多彩瞳品牌中脱颖而出 ， 仍然“路漫漫其修远兮” 。
在包装上 ， 各大品牌也是费尽了脑汁 。 可糖推出了CAN系列 ， 采用了金属罐头的形式 ， 拉环即可开启包装 ， 极具趣味性；可啦啦与Moody则是和知名IP联名走萌趣路线 ， 甚至还推出了美瞳盲盒 。
3、直播带货成主流
产品吸睛固然重要 ， 如何做好营销推广也是驱动新品牌增长的内核力量 。 生于线上的彩瞳品牌相比于线下品牌更具天然的流量基因 ， 小红书、抖音、B站等平台成为了彩瞳品牌纷纷占领的阵地 。 KOL让品牌深入人心 ， 明星带货也成为品牌爆红的快速通道 ， “虞书欣同款”“鞠婧祎同款”也让彩瞳品牌跟了一波借势营销 。
4、产品创新
在安全性和舒适度之外 ， 这一众新品牌除了在美瞳的花纹、颜色上加强创新研发 ， 也运用了新的“科技” 。 譬如 ， 在保存液中加入更水润舒适的玻尿酸 ， 可啦啦还采用了医用级防蓝光防辐射 ， 有效过滤电子产品产生的有害蓝光等等 。
虽然美瞳已成为当下消费领域的热门 ， 但仍未走出领头羊品牌 。 Moody、4iNLOOK、可啦啦、可糖都抢占美瞳市场 。
GGV纪源资本管理合伙人徐炳东曾指出 ， 彩瞳市场是彩妆类目下快速成长的细分赛道 ， 有望成为新一代年轻消费者日常装扮的重要组成部分 ， 年轻人的需求变化可以孕育一批优秀的中国品牌 。
然而彩瞳品牌是否“重营销 ， 轻产品”成了消费者担心的问题 。 营销花费了品牌大量的精力 ， 产品差异化、技术壁垒等方面是否还有竞争力 ， 品牌如何日久弥新成为新彩瞳品牌需要考虑的问题 。

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