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品牌一年卖200亿，年轻人的颜值新战场( 三 )


本土彩瞳品牌的崛起背后 ， 暗含着中国品牌的勃勃“野心” 。
03 彩瞳走上美妆货架
青山资本的数据显示 ， 近五年 ， 美瞳的复合年增长率高达41% ， 2020年中国市场终端销售额超200亿 。 而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率 ， 中国市场美瞳渗透率仅7.5% ， 还拥有着5至7倍的成长空间 。
国人对美的追求提升了 ， 化妆成为女性消费者的日常 。 美妆品牌的重视程度越来越高 ， 花西子、完美日记、半亩花田等国货美妆品牌乘风而起 ， 取悦了当下“重性价比”的年轻群体 。
彩瞳作为年轻人化妆的组成部分 ， 美妆品牌也不愿意错过 。
完美日记在SKU的扩张上向来迅速 ， DTC（品牌直达客户）模式是完美日记的选品思路 ， 其推出的新品都是紧扣消费者所需 ， 如今延伸到了彩瞳这杯羹上 。
年初 ， 完美日记与昕琦科技合作 ， 推出的彩瞳产品已在微信小程序商城“完子之家”上线 。 完美日记还表示 ， 在过往的消费者调研中 ， 顾客对于彩色隐形眼镜类产品的需求一直高涨 。 其实很早 ， 完美日记就开始着手推进开发彩色隐形眼镜类产品 。
不过和美瞳品牌不同 ， 完美日记更多的是拓宽品类 。
除完美日记外 ， 4iNLOOK与橘朵的合作联名也进一步让人重新考虑美妆与彩瞳的关系 。 不同的妆容搭配不同的彩瞳 ， 为消费者不仅提供产品 ， 还有解决方案 。
当彩瞳随着美妆进入颜值时代的行列 ， 销售阵地也开始从眼镜店转移向了美妆店 。 不仅入驻联名合作的美妆专柜 ， 近年火起来的美妆集合店也开始抢占“山头” 。
美妆集合店HARWAY话梅推出了彩瞳专属陈列空间EYE CARE 。 除了销售彩瞳产品外 ， EYE CARE还提供眼部相关护理和验光服务 ， 打造了一站式的购物体验 。 此外 ， 话梅还配备了专业的验光师帮助消费者确定合适的度数 。
美妆与彩瞳的结合让用户更具体验感 ， 大大满足了消费者的悦己心理 。 彩瞳风生水起 ， 是否能吹出下一个“完美日记”？
04 颜值新战场
其实 ， 彩瞳早已不是新品类 ， 可为什么活了这么多年 ， 直到2020年才瞬间爆发？
可啦啦对观潮新消费分析道 ， 一方面 ， 疫情期间戴口罩使得女生对眼妆的关注明显超过口红 ， 彩瞳被赋予眼妆点睛之笔的重任 。
另一方面 ， 新兴短视频媒介让彩瞳佩戴效果更直观 ， 用户所见即所得 ， 线上购买的便捷化让增量用户尝试成本降低 。
再加上 ， 国产彩瞳品牌玩家增多 ， 催生了整个市场的繁荣 。 资本也看好彩瞳这个高门槛、高复购、高生命周期的黄金赛道 ， 在去年接连投资 ， 猛火添旺柴 。
彩瞳从“非主流”到成为一种生活方式 ， 经历了从小众细分到主流大众 ， 从微商、代购、格子铺到专业的彩瞳垂直电商平台的多维转变 。 目前国内彩瞳品牌呈现一定程度的同质化 ， 用户对彩瞳品类的认知大于品牌 。 尽管如此 ， 市场仍在走向专业化、正规化 。
正如其他国潮品牌的兴起 ， 彩瞳国内市场的爆发也得益于社交内容平台的更迭与消费者思想观念的转变 。 与品牌相比 ， 性价比更被消费者所看重 。 而当前国内彩瞳品牌集中度较低 ， 这才使得Moody、4iNLOOK、可糖等国产彩瞳品牌迎来了“春天” 。
虽然彩瞳与美妆的关系日益紧密 ， 但彩瞳的属性仍然决定其不能完全“美妆化” 。
整体来看 ， 国内彩瞳还处在早期阶段 ， 但这绝对不是一家独大的市场 ， 或将形成多个头部品牌集中化的格局 。 随着用户需求的多样化 ， 彩瞳所发挥的价值也会越来越立体 ， 这些不同侧面都蕴藏着机会 。

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