谈判者 “给予者”能够真诚地请教，“我该怎么办？” | 谈判者的取舍( 三 )
文章图片
4 承诺效应
有人还会质疑 ， 既然安妮已经拿到了飞机的座位 ， 怎么还会拿到“出租车报销”和“商业飞机报销”的待遇？
原因来自人们的“承诺心理效应” 。
一旦部门经理承诺帮助安妮解决这个问题 ， 那么他就会“好人做到底” ， 而不会在乎多报销一些 。
半个世纪之前 ， 心理学家乔恩-杰克教授和大卫-兰迪教授 ， 就曾做过一个心理实验来证明这个现象 。
他们安排实验者做一道有点难度的几何数学题 ， 解答成功会有一定金额的报酬；
在拿到报酬之后 ， 两名教授还会提出一个请求 ，
不好意思 ， 因为我们实验经费受限 ， 您的报酬能否退给我们 ， 就算帮我们一个忙？
大约超过一半的人都同意了退款 。
但有意思的是 ， 当事后给这些人做一份调查问卷的时候 ， 问及“是否喜欢这两个教授” ， 调查结果很反常识：
答应退款的实验者对两名教授的喜欢程度 ， 要远高于那么没有答应退款的 。
这个实验揭示了一个道理 ， 当人们一旦向对方投入了精力、承诺、时间、资源 ， 他们会在内心强化一个信念 ，
这个人值得我继续投入 。
就像安妮的部门经理 ， 当他经过一番费力的打探和努力 ， 帮安妮安排了每周的飞机 ， 他的心中就投入了很大的承诺；
而当安妮再次遇到出租车和商用飞机费用的时候 ， 他自己会更乐意继续帮助安妮 ， 因为他觉得这是值得的 。
文章图片
5 小结
“给予者”的“请教”思维方式 ， 有很多适用的场合 。
比如 ， 在高层职业经理人的任职上 ， 很多时候你都需要一名上司向董事会管理层做推荐；
而获得他推荐的最好方法 ， 就是主动去向这名上司做出“请教” ，
您的事业发展这么成功 ， 您能帮我指点一二吗？
这里是“谈判思维”！
“谈判者的取舍 第五篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
文章图片
【谈判者 “给予者”能够真诚地请教，“我该怎么办？” | 谈判者的取舍】
经验总结扩展阅读
- 林庆昆|《完美伴侣》“离婚了，我就没有家了！”林庆坤为何是这个反应？
- 真正的友情，从不喧哗
- 怎么放下一个很爱的人，如果你还没放下，不妨也可以看看
- “抠门9年”攒下两套房，真正的人间清醒是这样吗？
- 小熊与白生文字中一样的句子：花自向阳开人终向前走，是巧合吗？
- 爱上你 如何让女人爱上你？这个“稀缺能力”，普通男人要学会
- 备胎 “我有备胎，等玩够再嫁也不迟”女人自信过头，想嫁才知已成笑话
- 渣男 《2022年渣男语录合集》：“既不成全你，也不放过你”
- 过年 “你媳妇回娘家过年，咱家20来口人的年夜饭谁做”“我没媳妇了”
- “草包”领导一上任，就喜欢大肆做这3件事，无一例外