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瑞贝卡 假发重回颜值赛道，假发经济起风？( 二 )


许昌被誉为假发之都 ， 有5000多家大小假发作坊 ， 小微品牌众多 ， 但知名的假发品牌也仅有一个瑞贝卡 ， 且市场占比低 。 数据显示 ， 许昌假发占到全球假发市场的60% ， 而瑞贝卡仅占比9% ， 其他中低端品牌占比85% 。 这表明许昌的假发企业产量大 ， 但品牌知名度不高 ， 市场占有率低 。
【瑞贝卡 假发重回颜值赛道，假发经济起风？】我国的假发企业忽视自有品牌建设 ， 在销售上依赖品牌商 。 而假发企业单凭生产加工的发制品输出难以形成自身的品牌效应 ， 从而丧失定价权 ， 企业利润低 。
另一方面 ， 国内假发行业管理混乱 ， 竞争无序 。 我国假发企业多以小作坊为主 ， 假发行业也尚未建立起统一的行业标准 。 因此 ， 假发质量难得保证 ， 影响消费者的消费体验 。 假发企业又因争夺市场份额 ， 不断下调产品价格 ， 希冀以价格战取胜 ， 扰乱了市场秩序 。
我国作为全球最大的假发生产国和出口国 ， 却因假发企业与行业存在的种种问题处于被动局面 。 对外 ， 假发企业以生产为主 ， 缺乏品牌建设 ， 无知名品牌；对内 ， 假发的行业标准缺失 ， 恶意竞争不断 。 这些因素导致我国的假发企业利润低 ， 假发行业难成气候 。
行业拥抱消费者
我国假发行业虽然问题重重 ， 但随着老龄化、脱发年轻化、假发潮流化 ， 用户对假发的需求逐渐扩大 ， 假发市场蕴含巨大潜力 。 众所周知 ， 消费者作为市场的裁判 ， 掌握着赛道风口 。 假发赛道的玩家们想要发力“头顶消费” ， 就不能忽视消费者 。
首先 ， 研发要紧跟用户的消费观念 。 不同的消费群体对假发的需求不同 。 比如年轻消费群体追求潮流个性 ， 对假发的配色、款式等较为敏感 。 瑞贝卡会根据国际色彩权威PANTONE选出的年度流行色来发布流行发色 ， LUCY LEE推出挂耳染、公主切、拳击脏辫等迎合年轻人审美需求的假发款式 。
而老年消费者则会要求假发真实 ， 唐风采根据老年人头发特点推出了老人超薄发量方案 ， 还推出了符合实际年龄的超薄银色老人发 。 针对不同的用户需求来研发新品 ， 能够让产品符合消费者观念 ， 适应市场消费趋势 。
其次 ， 渠道建设要贴近用户的消费习惯 。 我国假发制品销售以线下渠道为主 ， 占比90% ， 而电商平台已经成为大众最通用的购物渠道 。 比如瑞贝卡发力电商平台 ， 入驻了天猫、京东、唯品会、拼多多和小红书等多个知名电商平台 。 同时 ， 品牌方也应该加快线下门店的建设和升级 ， 提升用户体验 ， 增加用户粘性 ， 提高产品复购率 。
最后 ， 营销推广要紧跟用户的消费者心理 ， 打开品牌知名度 。 随着消费观念转变 ， 越来越多的消费者会根据品牌来选择假发 ， 品牌方要通过营销推广来提高自身知名度 。 一方面 ， 品牌方可以依托线下门店、美发机构进行产品的推广宣传 ， 实现精准营销 。
另一方面 ， 品牌方可以利用社交媒体 ， 直播带货等手段提升曝光度 。 新锐品牌LUCY LEE深谙“种草”之道 ， 其官方抖音账号累计视频点赞数超27万 ， 拥有超10万粉丝 。 通过线上线下的营销可以为消费者建立品牌认知 ， 促进交易转化 。
当前 ， 假发的消费趋势随着消费者的需求而不断变化 。 只有围绕消费者打造产品 ， 才能获得市场认可 。 假发赛道的风口已现 ， 玩家们能否抓住风口 ， 在这条老赛道玩出新花样 ， 我们拭目以待 。
文/金融外参 ， ID：jrwaican

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