原料累计销售1000万只原液芦荟胶，寻荟记凭什么做到
“我在海南种芦荟”
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
“我是天生的紫外线过敏患者 ， 在美国读书期间 ， 因为亚利桑那州阳光较强 ， 经常让我皮肤过敏 ， 因此我在寻找一款合适的芦荟产品这件事上没少花功夫 ， 直到毕业后我进入了韩国进口美妆行业 ， 才打开了我对芦荟认知的大门 。 ”寻荟记创始人林瀚告诉红碗社 。
“做韩妆十几年 ， 深入了解了韩妆供应链以后 ， 我才发现原来整个亚洲地区的韩国护肤品使用的芦荟原料 ， 几乎都来自于中国 。 于是在2015年 ， 我开始了寻找全国最优质芦荟的旅程 。 我最初寻找工厂的那个过程其实是很有难度的 ， 因为种植芦荟这个行业其实非常小众 ， 真正种得好的只有几家 。 半年多的时间我找遍了大半个中国的大小芦荟种植场 ， 最终将种植场定在了芦荟生长的天堂——海南 。 ”
林瀚继续介绍道 ， 截止到2021年 ， 寻荟记已经5岁了 ， 团队已经在海南种植了超过500万株的有机库拉索芦荟 ， 拥有了超过260万平方的种植基地 。 “我们在创业初期 ， 经常往返于各个农场和实验室之间 ， 除了优质芦荟 ， 我们还要颠覆原来传统芦荟护肤品的生产工艺 。 像鲜奶跟奶粉的区别 ， 因为成本和工艺的考虑 ， 大部分芦荟类产品都是采用芦荟干粉做生产 ， 我们想要更新鲜更有效的产品 ， 我们就在海南新建了一条生产线 ， 使用芦荟新鲜原液直接进行生产 。 ”
文章图片
寻荟记的芦荟种植基地
红碗社好奇于寻荟记自行种植芦荟的出发点：从种植、萃取、研发、到生产、售卖 ， 一整个产业链都把控在自己手中 ， 会不会承担太多风险 ， 导致供应链过于“繁重”？对此林瀚表示 ， 如果采用收购的方式 ， 并无法完全掌控原料的好坏、无法保证芦荟都是有机的 ， 自种芦荟能从源头把控产品质量 。 “而且自己成为供应商 ， 也使我们寻荟记和其他品牌区别开来 。 我们有自己的加工厂、基地和品牌 ， 我们做的是全供应链 。 ”
林瀚进一步透露 ， 自建基地和加工厂 ， 能保证从原料到产品每一个环节的把关 ， 直接从工厂将产品提供给消费者 ， 这样就可以保证给到消费者高性价比产品 。 “每一只小小的产品背后其实是这些一望无际的芦荟海洋 ， 而每一株植物背后 ， 又是我们做的有机种植 ， 自动化种植 ， 新鲜萃取的创新实践 。 这些是我们的坚持和努力 。 ”
林瀚向红碗社详细讲解了芦荟原液和芦荟干粉的区别 。 他解释道 ， 自建工厂还有一个最重要的原因 ， 因为新鲜芦荟原液相比芦荟干粉具有更高的活性、更丰富的营养物质 ， 就像果汁跟果珍、鲜奶跟奶粉的区别 。 “寻荟记芦荟胶采用芦荟原液 ， 从采摘到去皮萃取 ， 6小时内完成 ， 芦荟跟绿茶一样 ， 氧化速度很快 ， 采摘基地到加工厂距离很近 ， 可以有效保证芦荟原液活性；而传统芦荟原料通过把原液制作成干粉 ， 易于保存、运输、生产 ， 但原料中的维生素以及多糖成分会受到破坏 。 ”
文章图片
寻荟记芦荟加工
然而 ， 拥有多年B2C电商和零售经验的林瀚深知种植出好的原料仅仅是第一步 ， 他更需要一个好的调配护肤品专家来共同组建团队 ， 因此现在的合伙人成了当时的最佳人选 。 这位合伙人从2000年留日回国后就进入了芦荟种植生产行业 ， 对护肤品的配制一直有自己的规则：“不用香精和色素 ， 是我作为配方师的坚持 。 ” 在两人的共同努力下 ， 寻荟记的第一个产品精粹芦荟胶也在几个月的调配研制后诞生 。
经验总结扩展阅读
- 原料发挥第四代生物活性化妆品优势，拾妆护肤品沉下心做产品
- 原料精准护肤才是王道，拾妆vogcute帮助求美者“化繁为简”
- 原料护肤成分辅酶Q10，究竟有多神奇Binking告诉你？
- 原料品牌又一项“成本”增加了！
- 销售价气质美人，怎样穿都高级
- 保湿 为了皮肤应该尽量避免的5种‘化妆品原料’
- 原料为了皮肤应该尽量避免的5种‘化妆品原料’
- 企业化妆品原料企业稳健增长，华熙生物做对了什么？
- 品牌全年销售业绩增长8倍，TA是如何破圈生长？
- 原料2022年国货护肤品十大排行 别以为便宜就没有好货 用过以后啪啪打脸