原料累计销售1000万只原液芦荟胶，寻荟记凭什么做到( 二 )
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寻荟记精粹芦荟胶
2019年实现年营收破亿
在营销层面 ， 寻荟记定位植物类成分护肤品 ， 2016年上线第一款产品 ， 从消炎、抗氧化、晒后修复等功效性切入 ， 用户多以18-25岁的年轻人为主 ， 大学生居多 ， 主要的营销阵地是新媒体 ， 包括微信、微博、抖音、小红书等渠道 。 线下方面也已经入驻300多家KKV、调色师美妆集合店 ， 线上营收占比达9成 ， 但主要阵地以天猫为主 。 寻荟记目前在全网拥有150多万粉丝 。
目前寻荟记的平均客单价在80-90元间 ， 复购率35%以上 ， 产品SKU达26个 。 从2016年底上线天猫至今 ， 累计卖出1000万支芦荟胶 ， 目前单月营收破1500万 。 寻荟记能做到如此成绩 ， 终究还是产品力所决定的 。
“我们五年的成长速度不算很快 ， 但我也不希望太快 ， 护肤品不同于其它快消品类 ， 我们把握了最核心壁垒 ， 那就是我们对供应链的掌控 。 我放弃了做产品的效率 ， 而选择了花更多的时间培育优质的原料 ， 来自这些种植基地的芦荟多糖量可以高出国家标准的2倍以上 ， 这也是寻荟记护肤产品优秀功效的基础 。 我们所有的原料都是做有机种植 ， 只有生长五年以上的芦荟我们才会采摘和萃取 。 ”
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寻荟记部分产品
林瀚告诉红碗社 ， 产品力永远摆在第一位 。 寻荟记成为业界第一家把芦荟从采摘、去皮、萃取在6小时内完成的品牌；而在研发上 ， 寻荟记的团队依然非常仔细 ， 目前除了自己工厂端的研发 ， 还会联合业界优秀实验室 ， 反复调试和改进配方 ， 做出让大家都满意的产品 。 林瀚表示 ， 寻荟记在营销上能取得今天的成绩 ， 不仅得益于当初决定自行种植的选择 ， 而且有赖于当前国际护肤品牌“祛魅化”的大背景 。
“近几年来 ， 随着国产护肤品牌的崛起 ， 很多韩妆品牌的‘祛魅化’趋势越来越明显 ， 消费者不再关心某个品牌来自哪个国家 ， 更在乎品牌本身的产品成分、功效、性价比 ， 这种转变给了原本供应链就很成熟的中国国货很大的机会 ， 以花西子、薇诺娜、润百颜等为代表的国货品牌的走红正是说明了祛魅化的成功 ， 在此基础上 ， 只要用心做好产品 ， 消费者就会对你产生信赖 。 ”
“解决问题型”国产护肤品牌
红碗社十分好奇林瀚为何选择“芦荟”这个大众化成分的护肤品类 ， 林瀚表示 ， 只有当自己的皮肤出现问题 ， 才会想到如何去解决以及为更多肌肤问题提供有效的解决方案 ， 这是一个最基本的逻辑 ， 而芦荟是具有解决问题属性的一个品类 。 寻荟记想做一个高性价比的大众消费品品牌 ， 芦荟广泛应用于食品、美容、保健、医药等领域 ， 可以说是护肤品添加成分中的“重头戏”；并且芦荟与一些“概念性”成分不同 ， 它的“消炎、修复、抗氧化”等功效是经过验证的 ， 免去了市场教育的成本 。
而在工艺创新方面 ， 芦荟仍有做差异化的突破机会 。 例如寻荟记直接采用芦荟原液 ， 而不是干粉 ， 来加工生产 ， 这个是目前寻荟记最大的创新 ， 干粉是很多品牌会使用的原料成分 ， 但在芦荟产品中 ， 制成干粉的过程会打破芦荟原液中的多糖长链结构 ， 进而影响芦荟的功效性 。 寻荟记自研了6小时快速萃取技术 ， 尽可能保留芦荟中的活性成分 。
据林瀚透露 ， 寻荟记接下来会专注于研究芦荟浓缩原液以及芦荟发酵原液类型产品 ， 预计于双11期间推出发酵类的水乳系列 ， 大家拭目以待 。
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