与很多中国新兴品牌团队互联网、金融、销售出身不同 ， 蕉下创始人马龙也是科班出身 ， 本科就读于高分子材料与工程学专业 ， 这让他对材料有着专业极致的敏感 ， 重视产品研发、供应链和品牌管理等 。 同时马龙对于户外活动有极高的热爱 ， 这也是他能快速、精准捕捉城市户外消费痛点的先决条件 。
而蕉下对防护科技的最早应用 ， 也得益于创始人的背景 。
其三 ， 重视研发投入 。
几乎所有生活方式类品牌 ， 其研发投入都处于行业领先水平 。
以蕉下为例 ， 过去三年 ， 其研发费用持续增长 ， 2021年研发费用率为3% ， 比起来高科技行业 ， 这个研发投入比例 ， 似乎过于“抠门” 。
但对比行业内其他公司不难发现 ， 蕉下处于行业领先水平 ， 研发费率高于同期的李宁、安踏等品牌 。
而始于需求的研发 ， 投入回报比也相当可观 。
以蕉下为例 ， 2020年初推出的采用AirLoop面料的冰薄系列披肩防晒服 ， 2021年销售额为2.76亿元 ， 而2022年上半年 ， 销售额就几乎持平去年全年 ， 高达2.74亿元 。
其四 ， 生活方式品牌的研发创新 ， 并非全部都是突破式创新 ， 精明的微创新叠加精准的用户洞察 ， 也能取得不菲效果 。
以lululemon为例 ， 其最早的创新 ， 无需巨额投入——lululemon创始人耗费八万美元 ， 购买了两台日本平锁缝纫机 ， 把“平缝”技术首次应用到瑜伽裤上 ， 这一恰到好处的微创新 ， 风靡至今 。
再以蕉下为例 ， 其多款爆品 ， 也是复合型微创新的产物——全向推拉蜂巢技术替代按钮实现更灵活的开关伞具 ， 可回彈材料制成镜腿以此适应不同脸宽避免墨镜滑落等等 。
过去 ， 上述痛点一直存在却被视而不见 ， 因此 ， 类似服饰类品牌的研发创新 ， 其实与其DTC模式下 ， 深刻的用户洞察紧密勾连 ， 实现以小博大 ， 看似不起眼的微创新聚沙成塔 ， 最后带来了行业的质变 。
先进窄门 ， 再走宽路
对于生活方式品牌来说 ， 在从0到1打爆一个单品后 ， 能否把业务盘子横向扩张到相关多元领域 ， 或者进行上下游一体化延伸 ， 或者从看似小众的赛道里找到与大市场的连接点和公约数 ， 从窄门里走出宽路 ， 是公司从小打小闹到大成气候的关键一步 。
比如 ， 虽然瑜伽服看似小众 ， 但如今 ， 女性身着瑜伽裤参加各种户外运动 ， 已经成为一种较为主流的新生活方式 ， lululemon也就此受益匪浅 。
而蕉下锚定的防晒服饰看似小众 ， 但这些产品连通了多元的城市户外场景 ， 防晒是中国女性户外运动的必选项 ， 进而也获得了广阔的市场 。
从All in单点 ， 再到多点布局 ， 有几条增长路径：其一 ， 是底层技术相关性；其二 ， 场景相关性；其三 ， 目标群体一致性 ， 构建“单品引爆 ， 吸引粘性用户 ， 再基于粘性用户 ， 满足其新需求打造新爆品”的正循环 。
“三路合一” ， 则成功的可能性更高 ， 戴森、苹果、蕉下等 ， 其实都同时满足了上述三个条件 。
以戴森为例：在技术相关性上 ， 作为扛把子的高速马达核心技术 ， 可以应用于吸尘器、吹风机、扫地机器人等产品上；戴森的多元产品满足的都是家庭消费场景；在目标群体一致性上 ， 戴森锚定了讲究生活品质的中产以上阶层 。
蕉下同样如此 。 如今的蕉下 ， 其产品覆盖服装、伞具、帽子、口罩、袖套、墨镜、鞋履等品类 。
但如果仔细拆解 ， 会发现 ， 蕉下的扩张路径 ， 其实也是“三路合一”：防晒技术、AirLoop面料技术等 ， 可以应用于多个品类 ， 技术红利可以长期释放；多元产品适配的城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等 ， 都属于城市户外场景；在目标客户上 ， 满足的都是追求品质生活的年轻城市女性 ， 目标群体一致性之下 ， 意味着新老产品可以互相引流转化 ， 而无需从0到1烧钱拉客 。
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