完美日记 资本大撤退！国货彩妆何时再有“第二个完美日记”？( 三 )
在孙超看来 ， 打造彩妆品牌是“先易后难” ， 因为彩妆的尝试门槛低 ， 在媒介端也更容易被展现出来 ， 加上比较亲民的客单价 ， 覆盖的人群很广 ， 同时毛利率也足够高 ， 能够迅速起量；做护肤品则是“先难后易” ， 消费者不会同时尝试太多护肤品牌 ， 在使用之后也不会轻易更换 ， 也就是尝试门槛高 ， 但通常复购率也更高 。
【完美日记 资本大撤退！国货彩妆何时再有“第二个完美日记”？】另一方面 ， 疫情也给了彩妆行业残酷的打击 ， 化妆品的弱刚需属性显现出来 ， 没有自身造血能力的新锐品牌 ， 只能面临被淘汰的局面 。
不过 ， 从彩妆整体市场来看 ， 增速仍然明显 。 根据Euromonitor预测 ， 2021-2025年中国彩妆市场年复合增长率约为12.86% ， 预计到2021年底中国彩妆市场规模将达到102亿美元 ， 到2025年则有望达到176亿美元 ， 换算为人民币 ， 即突破千亿元规模 。
在10月21日首发过会的彩妆品牌“毛戈平” ， 在排队5年之后 ， 也离上市更进一步 。 如果成功上市 ， 将成为A股市场“彩妆第一股” ， 无疑会为国产彩妆的发展提振信心 。
2021年能拿到融资的彩妆品牌 ， 亮点则在于对垂直细分赛道的突破 。 比如唇泥品牌INTO YOU ， 根据其官方公布数据显示 ， 在今年618期间产品预售额突破3500万 ， 其中爆款女主角唇泥销售额超2000万 。 而唇泥正是INTO YOU开创的唇部彩妆新品类 。
这就意味着 ， 对于国产彩妆来说 ， 市场需求稳定存在 ， 品类创新、产品细分仍是打造差异化竞争力的一种策略 。
张宇告诉创业邦：“任何一个行业都不存在所谓的市场饱和或者红利期已过 。 无论在行业发展的什么阶段 ， 真正好的品牌该出来的始终还是会跑出来 ， 只是不同品牌面对市场的运作手法不同 。 对于新锐彩妆品牌来说 ， 应该多花心思在产品本身 ， 通过产品差异化带来更新鲜的用户体验感 。 从行业趋势来看 ， 美妆产品在未来也会向科技化和智能化方向发展 。 ”
对此 ， 孙超进一步指出：“与科技创新不同 ， 消费品的创新其实没有特别大的变革 ， 而是要做跟巨头做对立面 。 因为对于消费者的需求变化 ， 大品牌也能看到 ， 但由于已经成熟的产品体系、分销体系以及品牌理念 ， 巨头不敢也不能自我革命 ， 一旦有大的变动就会有损自己的基石 ， 这就给新品牌留出了创业机会 。 新的美妆品牌想要建立长期竞争力 ， 还是要在产品和供应链上下功夫 。 ”
随着彩妆竞争进入下半场 ， 过去的营销打法失灵 ， 新的玩法尚待确立 ， 不具备竞争力的新品牌们必然会陷入低潮 。 而已经拔得头筹的企业 ， 如何确保在流量红利消失后很好地活下去 ， 也是很大的挑战 。
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