售楼处买房子当然可以讲价 去售楼处买房子怎样讲价？如何买到更便宜的房子？买房要看( 二 )
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不要紧 ， 我给大家介绍一下 ， 但是因为这个东西本身比较复杂 ， 又涉及到一些行业机密了 。 举个例子 ， 大家听听就行 ， 比如一套房子96万 ， 售楼处告诉你 ， 他们可以让利3万 ， 也就是93万卖给你 ， 如果你直接掏了93万在售楼处买了这套房子 ， 那就是93万没有其他任何优惠了 。
但是如果你让中介领着你去呢？名义上来说你还是要掏93万块钱买这一套房子 ， 但是售楼处那边会把其中一部分利润再返给中介 ， 我们假设返给中介3万 ， 这个时候你要求中介把手里面的80%的钱拿过来 ， 也就是2万4 ， 这部分钱又可以返回我们自己的兜里面 ， 中介那边只赚六千块钱 。
那有人就说了 ， 中介那边人家愿意吗？
当然愿意 。
为什么？因为中介只是用了两个小时的时间帮你签订了合同 ， 然后他们就可以拿佣金了 ， 也就是他一天什么都不干就赚了6000块钱 ， 这个利润谁不愿意赚 ， 不愿意赚的才是有问题的 ， 对不对？
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第4步：强硬要求中介继续去压价格 。
如果你带了一个中介过去 ， 然后中介最终谈下来的价格就是93万 ， 我们按照刚才的例子来讲 ， 你千万不要让中介浑水摸鱼 ， 有的时候不是中介不愿意给你压低价格 ， 实在是他不愿意舍得自己这张脸皮 。
大家要明白 ， 中介几乎是可以跟所有的售楼处都能称兄道弟的 。 有的时候他们也不愿意把价格压得太低 ， 这个时候你就要明确告诉他 ， 93万自己肯定是不满意的 ， 如果是这个价格成交的话那自己来谈就好了 ， 完全不需要你来 ， 我已经把返佣的利润给你一部分了 ， 所以现在你也必须尽可能地帮我压低价格 。
只要我们守住了这条底线 ， 中介那边最少能够再给我们压下5千到1万的利润 ， 如果再往下压的话可能难度就比较大了 。
当然了 ， 如果中介真的能把价格压到更低 ， 那就更好了 ， 如果实在压不下来 ， 只能在原有基础之上便宜个5千或1万 ， 那也不错 ， 只要自己能够少拿钱 ， 何乐而不为呢 ， 对不对？
第5步：索要礼品 。
大多数的售楼处都是有礼品的 ， 我当初去买房的时候 ， 一共有两个礼品 ， 一个是电饭煲 ， 一个是电烤箱 。 大家都知道电饭煲其实就是100来块钱的玩意儿 ， 电烤箱的话价值可是500块钱了 ， 如果我要两个电烤箱的话 ， 那就是1000块钱 。
但是当时售楼处那边要求的是只能2选1 ， 要么选电烤箱 ， 要么选电饭煲 ， 这个时候你要注意就差这临门一脚了 ， 千万不要往后退缩 。 说白了你这一辈子能来这个售楼处几次 ， 如果不出意外你可能只来这一次 ， 当然将来你可能陪自己的儿子再来一次 ， 但那个时候是不是这个售楼处就不一定了 。
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不要把脸皮看得太重 ， 直接告诉售楼处我今天跟你签了这么大一个合同 ， 你连这两个东西都不愿意送我吗？
每个售楼处送的东西不同 ， 有的地方送的是礼品卡 ， 有的是送优惠券 ， 送什么都无所谓 ， 重点是他们要求你2选1的时候 ， 你就可以明确的告诉他们两个我全都要 。
当然再过分就没有必要了 ， 你非得跟他要8个10个电烤箱 ， 人家也做不了主 ， 一来二去保不齐一个都不送给你了 ， 所以我们点到为止 ， 不能太讨人嫌 ， 但同时该占的便宜 ， 咱一个都不能落下 。
另外还要注意一点就是议价要适度 。
买房的时候最忌讳的就是漫天要价 ， 有一些人就说了 ， 我刚看到了一个消息说可以还价 ， 那我就随便还呗 ， 他那个房子卖100万 ， 我问他50万卖不卖？
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