营销技巧：为什么你一打电话对方就挂了，问题出在哪里
营销技巧：为什么你一打电话对方就挂了 ， 问题出在哪里
【营销技巧：为什么你一打电话对方就挂了，问题出在哪里】做销售的都知道 ， 陌生客户开发是拓客很重要的一个渠道 ， 有的销售员接通电话 ， 还没说几句话 ， 对方就挂掉 ， 可为啥有的业绩好的高手 ， 接通率、成功率都比你高出许多呢 ， 大家有没有想过这个问题？
其实 ， 要搞懂这个问题的解决办法 ， 很简单 ， 把自己放在客户的位置上 ， 自己不喜欢听别人讲什么 ， 自己喜欢听别人讲什么 ， 什么样的电话 ， 自己会挂掉 ， 什么样的电话 ， 自己愿意听下去 ， 想明白了 ， 事情就变得简单了 。
你看 ， 你接通电话是这样说的 ， “喂 ， 您好 ， 我是XX公司的小刘 ， 今天来电话是……”对方还不等你说完 ， 就挂掉了 ， 你是谁 ， 跟他有半毛钱关系吗？
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还有的会说 ， “请问您是XX公司的刘总吗 ， 我……”我是谁 ， 跟你有什么关系 ， 有的还会听你说说 ， 有的性急的 ， 直接挂掉 。
其实 ， 陌生电话最重要的就是开头几秒钟的时间 ， 决定对方是不是愿意听下去 ， 所以不要废话 ， 不要拖泥带水 ， 要单刀直入 ， 带给对方利益 ， 激发起对方的兴趣 ， 也就是我们常说的利他 ， 有了利益 ， 就会有听下去的兴趣 ， 这里面有这样几个核心内容 ， 要快速地让对方感受到：确认信息 ， 业务询问 ， 利益刺激 ， 寻求合作 。 我们来一个案例 。
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销售员拿起电话 ， “您好 ， 刘总现在不忙吧 。 ”听起来就像是老朋友一样 ， 对方心里还在想 ， 你是谁呀 ， 看样子是熟人 ， 如果不知道对方是谁 ， 很尴尬 ， 所以要继续听下去 。
接下来你继续说 ， “我们公司最近在咱们小区找符合条件的新房做样板间合作 ， 您家的房子还没装修吧 ， 如果符合条件 ， 可以让您节省5万块 ， 您看您有没有兴趣 ， 给自己省五万块的机会？我们的名额很有限 ， 在咱小区 ， 就两个名额 ， 您看要不要给您留一个？”
你看 ， 短短的介绍很清楚、很精准地把利益点告知给客户了 ， 可以帮你省5万块 ， 动不动心？
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其实 ， 只要你用心 ， 学会换位思考 ， 了解对方 ， 就能有办法说服对方 ， 正所谓知己知彼 ， 方能百战百胜 。 这一招 ， 您学会了吗？
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
图片来自网络
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