01在《人性的弱点》一书中 你哥终于离婚了，我好开心，之后咱们一起给你哥找个更好的媳妇！( 二 )
之后她母亲真的后悔的时候 ， 她也后悔了：“或许是因为我当时太年轻 ， 我只是劝阻我妈不要算计我嫂子 ， 却没有用对方法 ， 如果我跟她分析不算计我嫂子的好处 ， 或者跟我嫂子和睦相处的好处 ， 或许就能让她乖乖听我的话 。 ”
她说的这种方法确实值得一试 ， 相比她母亲对她嫂子提的要求 ， 她对母亲提的要求很合理 ， 合理的要求加上“站在他人的角度考虑问题”的方法 ， 起到的效果肯定是正面的 。
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想让别人听你的话 ， 方法只有一个 ， 用哈里·奥弗斯特《影响人类的行为》里的话来说就是：“行为最根本的动力 ， 是人类的欲望 。 无论在商界还是在家庭 ， 假如你想让别人听你的话 ， 首要途径是引发他人的强烈欲求 ， 胜者坐拥天下 ， 败者踽踽独行 。 ”
这段话中涵盖了两个方面：一是需求合理与否 ， 二是能否换位思考 。
一个人只在乎自己的需求时 ， 对自己提出要求 ， 如果要求太过分的话 ， 有时候尚且做不到 ， 更何况是对别人提要求 。 不管你的要求超出了对方的承受范围 ， 还是你的要求触犯了对方的准则 ， 抑或是对方没有任何好处 ， 都是不合理的需求 ， 你自己首先要能判断出你要开口提的要求是否合理 。
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要求不合理就没必要提 ， 否则你换位思考也没用 ， 别人想要的是冰箱 ， 你非要卖给他洗衣机 ， 就算你从他的角度说出洗衣机对他有多重要 ， 他想要的依然是冰箱 ， 洗衣机永远不可能替代冰箱 。
如果要求合理 ， 你确定让别人按你说的去做可以达到双赢的效果 ， 就可以用到换位思考的技巧：不要上来先说自己的需求 ， 可以先聊别人的需求 ， 然后结合他的需求点切入自己的要求 ， 这样一来 ， 对方接受了你的要求 ， 你也就达到了目的 ， 彼此都能受益 。
【01在《人性的弱点》一书中 你哥终于离婚了，我好开心，之后咱们一起给你哥找个更好的媳妇！】感情之事不也是这样吗？你不能只是自认为你爱她 ， 不能只是按照自己认为对的方式去爱 ， 你如果连对方的需求都不知道 ， 连对方的好恶都不清楚 ， 说的每一句话 ， 做的每一件事都没有投其所好 ， 你的爱就不会有效 ， 对方也不会反过来爱你 。
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