此理论最早在1961年由J Forrester在Industrial Dynamics中提出 。在一般的商业活动中，客户的需求总是不稳定的，企业总是需要通过预测客户的需求来优化库存与其他资源的配置 。而预测是建立在统计基础上的，一般来说是不可能完全精确的，所以企业在运营中常常会保留一些额外的库存作为安全库存（safety stock） 。在供应链中，从下游到上游，从终端客户到原始供应商，每一个组成部分所需求的安全库存将会越来越多 。在需求升高的时期，下游的企业将会增加从上游订货的数量，在需求降低的时期，下游的企业将会减少或者停止订货 。而这种需求量的变化会随着供应链上溯而被放大 。这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像一根甩起的长鞭，因此被形象地称为长鞭效应 。最下游的客户端相当于鞭子的根部，而最上游的供应商端相当于鞭子的梢部 ， 在根部的一端只要有一个轻微的抖动 ， 传递到末梢端就会出现很大的波动 。在供应链上，这种效应越往上游，变化就越大，距终端客户越远，影响就越大 。
1961年由J Forrester在Industrial Dynamics中提出 。在一般的商业活动中，客户的需求总是不稳定的，企业总是需要通过预测客户的需求来优化库存与其他资源的配置 。而预测是建立在统计基础上的，一般来说是不可能完全精确的，所以企业在运营中常常会保留一些额外的库存作为安全库存（safety stock） 。在供应链中，从下游到上游，从终端客户到原始供应商，每一个组成部分所需求的安全库存将会越来越多 。在需求升高的时期，下游的企业将会增加从上游订货的数量，在需求降低的时期，下游的企业将会减少或者停止订货 。而这种需求量的变化会随着供应链上溯而被放大 。这种信息扭曲的放大作用在图形显示上很像一根甩起的长鞭，因此被形象地称为长鞭效应 。最下游的客户端相当于鞭子的根部，而最上游的供应商端相当于鞭子的梢部，在根部的一端只要有一个轻微的抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动 。在供应链上，这种效应越往上游，变化就越大，距终端客户越远，影响就越大 。
营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应” 。(指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动 。)“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提 。长鞭效应（bullwhip effect),在管理学上俗称“牛鞭效应” 。[1]动力系统中常称为蝴蝶效应都是说初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别 。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂 。。。。我感觉就是一件东西本来需要很少但是供应商却接到了需求很多的信息
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3、牛鞭效应有那些危害及如何消除牛鞭效应究竟会给企业造成什么危害？ 2008-02-13 12:18 增加了生产成本 。由于这种效应，公司及其供应商尽力满足较顾客需求更具有变动性的订单流 。为了应付这种增大的变动性，公司要么扩大生产能力，要么增加库存量 。但这两种做法都会加大单位产品的生产成本 。
2、增加了库存成本 。为了应付增大了的需求变动性，公同不得不保有比牛鞭效应不存在时还要高的库存水平 。同时 。高水平的库存还增加了必备的仓储空间，从而导致了库存成本的增加 。
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