观点评论创始人IP火了，这个品牌在拼多多上被疯狂打假|半岛惊雷⑨
李志刚认为 ， 现在抖音、淘宝等电商的竞争已经白热化 ， 竞争激烈 。 微信私域流量是一个容易被忽视 ， 但值得深耕的渠道 。
“玫 ， 石之美者 ， 瑰 ， 珠圆好者 。 ” 自古以来 ， 玫瑰就被国人不尽赞赏 ， 并赋予美好涵义 。 故有“是稼艳尽怜胜彩绘 ， 嘉名谁赠作玫瑰“的感叹 ， 今有”赠人玫瑰 ， 手有余香“的传颂 。近年来 ， 随着科技工艺的提高 ， 之前被广泛应用于观赏、食用等领域的玫瑰 ， 越来越多地进入更多的领域 ， 如化妆品领域等 ， 逐渐地走进千家万户 。
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事实上 ， 玫瑰在化妆品中的应用早有先例 ， 《红楼梦》中王夫人被宫廷赏赐的玫瑰花露正是用于护肤 。 而传说中杨贵妃、慈禧等人都有用玫瑰花护肤的习惯 。
现代 ， 在提取工艺日益进步的情况下 ， 玫瑰的护肤功效更多地被挖掘出来 ， 应用在化妆品中 。 在这种背景之下 ， 李志刚的玫瑰颂应运而生 。
01
依托玫瑰镇 ， 打造平阴玫瑰化妆品产业
李志刚 ， 人称“志刚哥” ， 地地道道的山东小伙 ， 是玫瑰颂品牌的创始人 ， 也是玫瑰颂品牌的“代言人” 。
△左为玫瑰颂创始人李志刚
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说起玫瑰颂 ， 这与平阴有着密不可分的关系 。 平阴是山东远近闻名的玫瑰之都 ， 当地的人以种植玫瑰为生 ， 玫瑰栽培历史悠久 ， 据史书记载 ， 平阴玫瑰始于汉朝 ， 迄今已有2000多年的历史 。 唐代制作香袋、香囊 ， 明代用花制酱、酿酒、窨茶 。 到清末已形成规模生产 。
民国初年《平阴乡土志》载：“清光绪二十三年（1907年）摘花季节 ， 京、津、徐、济客商云集平阴 ， 争相购花 ， 年收花30万斤 ， 值银五千两 。 ”此时期平阴玫瑰盛极一时 。 后因战乱 ， 平阴玫瑰大减 。
近年来 ， 平阴县玫瑰种植规模不断扩大 。 到2020年 ， 全县玫瑰栽培面积达6万亩 ， 遍布全县11个乡镇 。 由于科学管理技术及丰产品种的不断推广 ， 平阴县玫瑰的产量也有了大幅增长 ， 亩产量由过去的100公斤提高到当前的400公斤 ， 最高单产突破500公斤 。
“我们平阴玫瑰种植历史悠久 ， 产量高 ， 提纯精油含量高 ， 可以说是东方玫瑰的代表 。 ”李志刚告诉采访人员 ， 虽然家乡玫瑰很有名气 ， 但是玫瑰产业落后 ， 产业链不完整 ， 附加值低 ， 市场认知度不高 ， 多为食用或作为原料供应 ， 产品没能真正地从幕后走到台前 。
观察到这种情况的李志刚 ， 本着对家乡深厚的热爱之情和建设家乡产业的初心 ， 回到山东平阴 。 经过一番漫长的市场调研 ， 李志刚发现了市场在专业玫瑰化妆品产品方面的需求 ， 遂决定做自己的化妆品品牌 。
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通过一年多时间的筹备 ， 再加上李志刚之前在电商方面的经验 ， 玫瑰颂一经推出 ， 便初步打开了市场 。 其爆品玫瑰精粹面膜膏 ， 广受消费者欢迎 ， 销量高达两三百万罐 。
02
独辟蹊径 ， 打造“志刚哥”IP
不同于一般新锐品牌的打造方式 ， 李志刚在玫瑰颂的营销上独辟蹊径 。
他认为 ， 现在抖音、淘宝等电商的竞争已经白热化 ， 竞争激烈 。 微信私域流量是一个容易被忽视 ， 但值得深耕的渠道 。 “微信用户的日活跃量高达三亿 ， 同时微信端口还有很强的变现能力 。 ”基于此 ， 李志刚把营销渠道放在以微信为主的私域流量上 。
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