观点评论创始人IP火了，这个品牌在拼多多上被疯狂打假|半岛惊雷⑨( 二 )
他表示 ， 前期通过微信文案推广 ， 投流等方式 ， 将客流锁定在微信生态上 ， 然后通过一对一的精细化咨询服务 ， 挖掘用户需求 、满足客户需求、提供售后服务 ， 做好复购和裂变 。
目前 ， 经过一年多的运营和积累 ， 玫瑰颂的私域流量达500万 ， 回购率至17% 。
在完成初步的流量积淀后 ， 志刚哥开始把目光投向公域 。 “品牌要完成新流量的积累也需要不断开源 ， 学会从公域流量中建设自己的私域流量池 。 ”李志刚表示 ， 这也就是为何玫瑰颂今年5月份后陆续进入天猫、抖音等多平台的原因 。
区别于一般品牌的做法 ， 玫瑰颂进入抖音做宣传 ， 是以创始人李志刚的IP形象推广的 。 在抖音平台可以看到 ， 一个叫“志刚哥”的人经常活跃在平台上 ， 向大家介绍家乡的玫瑰花 ， 玫瑰化妆品 。 屏幕上的“志刚哥”年轻、接地气、淳朴、热爱家乡、热心公益 ， 就像一个回乡创业的大学生 ， 也像日常邻居家的年轻人 ， 与普通人无异 ， 一下子拉进了同消费者的距离 。
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创始人活跃在社交平台上介绍自己产品的情况虽然存在 ， 但着实不多 。 谈及原因 ， 李志刚表示玫瑰颂一直都是直营销售 ， 没有代理 ， 没有线下 ， 希望通过 IP的建立 ， 和消费者更多地互动 ， 以点带面 ， 拉近和终端客户距离 ， 从而建立信任 ， 带来更多的流量 。 “以 IP带入 ， 既解决了流量的问题 ， 也解决了品牌曝光的问题 ， IP和品牌两条腿走路可以减少创业者的风险 。 ”李志刚说到 。
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讲好品牌故事 ， 让推广更加接地气
事实上 ， 玫瑰颂对IP的打造已初有成效 。 李志刚告诉采访人员 ， 6月份开始运营的玫瑰颂淘宝天猫店 ， 其中玫瑰膏在美白涂抹面膜品类上 ， 已经是天猫榜单的第5名 。
李志刚认为 ， 这除了与IP的打造有关外 ， 还与品牌的定位及营销方式有关 。
不同于市场纯粹消费升级的认知 ， 李志刚认为目前的市场更多的是消费普及的市场 ， 所以将产品的目标群体定位在下沉市场 。 定位下沉市场也就意味着要有一个更加接地气的语言体系 。
“不同于一些大牌讲故事时 ， 永远是一些高高在上、漂亮华丽的词汇 ， 如自带高光 ， 饱满紧致等 ， 这种语言体系是老百姓是听不明白的 ， 她们需要用直白的方式 ， 告诉他的产品价值 ， 可以解决的肌肤问题 。 ”李志刚说 ， 他们在推广时 ， 在文案方面下了一番功夫 ， 精确到一字一句 ， 力求让消费者明白产品功效 。
【观点评论创始人IP火了，这个品牌在拼多多上被疯狂打假|半岛惊雷⑨】长时间的深耕 ， 一对一地咨询服务 ， 让“志刚哥”这个IP在网上火了 ， 甚至在拼多多上出现了数十家假冒店铺 。 “化妆品市场的竞争的确越来越激烈 ， 但是市场很大 ， 基于这个市场里的特殊需求却很小 ， 只要能定位好自己的产品和顾客群体 ， 擅长营销渠道 ， 天时地利人和 ，品牌便会长久发展下去 。 ”对于未来 ， 李志刚表示 ， 品牌共情、温度社交和产品力是道 ， 后面才是营销力 ， 相信玫瑰颂品牌 ， 能真正成为国货玫瑰护肤代表品牌 。
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