营销技巧：为啥别人三言两语就能搞掂客户，而你苦口婆心都无效
营销技巧：为啥别人三言两语就能搞掂客户 ， 而你苦口婆心都无效
很多做销售的 ， 都会羡慕那些营销高手 ， 看他们分享经验的时候 ， 说得头头是道 ，
做销售的最忌讳的就是一上来就报价、比价 ， 别人还没有充分了解你推荐的产品价值时 ， 就说价格 ， 你不管说多少价格 ， 他一定都会说 ， 太贵了 ， 因为价格对人来说 ， 就是让他付出金钱才能得到 。
不知道大家有没有发现这样一个现象 ， 当你跟朋友介绍产品的时候 ， 对方可能会频频点头 ， 认可你说的 ， 产品好 ， 品质棒 ， 效果佳 ， 可当你要让他掏钱买单的时候 ， 他总会冒出各种各样的理由 ， 不是说没钱啦 ， 就是说再考虑考虑 ， 不是说要跟家人商量商量 ， 就是说家里已经有了同款产品 ， 等用完再说 ， 一句再说 ， 就没有以后了 。 遇到这种情况 ， 你还会一直很纳闷 ， 为什么大家都觉得好 ， 都没有反对 ， 可为什么到了成交环节 ， 又都推脱了呢？
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其实 ， 原因就在这里 ， 你没有找准他的需求点 ， 没有找准他的痛点 ， 没有让他接受产品的价值 ， 没有感受到你是真的为他着想 ， 真的是为他好 。 让他感觉 ， 你就是为了向他推销产品 ， 好让自己拿提成 ， 拿佣金 。
关系不到 ， 不能急于报价 。 假如对方非要问你价格 ， 你不用直接回答 ， 可以这样回复 ， “价格不是最关键的 ， 关键是要适合你 ， 对你有用 ， 对你没有 ， 再便宜的你都不会要的 ， 我如果把不适合你的产品推荐给你 ， 那不是害了你嘛 ， 这样的事情 ， 我是绝对做不出来的 ， 因为这不符合我做人的准则 ， 你说对吗？”
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紧接着你就引导对方试用和体验 。 要知道 ， 厌恶损失 ， 是人性的一种本能 。 如果你告诉他 ， “你先试用 ， 体验一下 ， 用好了 ， 对你有帮助 ， 你就买 ， 不好 ， 没有帮助 ， 没有效果 ， 那你就别买 ， 这样 ， 你没有任何损失 。 ”这样一颗定心丸吃下去 ， 他还担心啥 ， 赶紧去办手续 ， 先试用起来 。
通过试用 ， 让对方感受到价值 ， 看到效果 ， 让他有一种获得感 ， 有了明显的效果 ， 他还会有不买的道理吗？
到那个时候 ， 他想到的只是产品带给他的价值了 ， 价格已经不重要了 。
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这一招您学会了吗？
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【营销技巧：为啥别人三言两语就能搞掂客户，而你苦口婆心都无效】图片来自网络
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