存货李宁的涨价哲学，收割“表里不一”的年轻人( 二 )
文章图片
遵循规划 ， 接手李宁后 ， 金珍君即以铁腕手段进行改革 ， 包括更换大部分管理层——首席产品官、首席市场官、首席供应官等 ， 组建拥有国际化背景的团队 。
然而这一举动 ， 却为他的改革埋下了隐患 。
“金珍君太猛了 ， 很多人又不太适应 ， 内心不一定都支持（他的工作） 。 ”一位当时离职的李宁高管说道 。
那么 ， 这会造成什么样的影响呢？
在一次性回购经销商库存后 ， 李宁开始大规模的清库存 。
一方面 ， 截至2012年6月底 ， 工厂店及折扣店分别由269间及358间增加至271间及394间 ， 用以出货；另一方面 ， 清货渠道的折扣价达4.9折 ， 提高出货量 。
彼时 ， 金珍君希望通过减价清存货 ， 将李宁的存货降至接近健康水平 ， 但结果并不理想 。
如下图 ， 2012年因为回购渠道库存 ， 李宁的存货及应收账款减值准备计提飙至13.26亿 ， 而直到第二阶段结束 ， 存货及应收账款减值准备也只减少了一半左右 。
文章图片
对此 ， 公司层面给出的解释是：“行业整体问题 ， 成效慢过预期 。 ”
但有从李宁离职的高管直截了当地表示：“金珍君的大方向没有问题 ， 只是需要中层去执行、落实 。 问题是 ， 中层的领导是否买账？”直指执行和规划的矛盾 。
种种问题叠加下 ， 存货并未兑现消化 ， 同时李宁2012-2014年 ， 累计亏损26.93亿元 ， 成为不争的事实 。
没能“力挽狂澜” ， 反而“雪上加霜”的金珍君 ， 2014年底 ， 黯然离开李宁 。
就在李宁因职业经理人和中层管理的执行矛盾 ， 改革陷入停滞时 。 安踏却在丁世忠（安踏集团董事局主席兼CEO）两年深入一线、拉网式踩点后 ， 大刀阔斧地提振改革：
- 调整订货方式 ， 将分订货制改为配货制 ， 即将经销商订单的买断方式 ， 转变为卖多少生产多少的灵活方式 。
- 调低并控制订单数量 ， 降低潜在库存及控制打折幅度 。
- 关掉效益不济的门店 。
而李宁直到 ， 2015年李宁接棒金珍君 ， 回归管理后 ， 库存周转天数才有了明显的变化 。
文章图片
备注：安踏后期周转天数上升 ， 是FLLA扩张需要的原因 。
李宁接手后 ， 在战略打法上还是延续金珍君的策略 ， 只是实施风格和侧重上 ， 有所不同 。 具体为：
- 将标语重新改回“一切皆有可能” ， 重新推动李宁的人心凝聚和战略实施 。
- 将电商渠道提升至25%—30%（2014年仅为5%） ， 在电商、互联网+方面动作频频 。
然而这样的表现 ， 和安踏同期的盈利水平相比 ， 差距颇大 。
文章图片
也就是说该阶段 ， 李宁刚刚解决了存货问题 ， 完成对资产负债表的修复 ， 而安踏直接跨越完成了利润表修复 。
市场预期兑现程度不同下 ， 李宁的股价维持在5元左右波动；安踏的股价 ， 却飙涨一倍以上 。
文章图片
不过 ， 李宁的库存问题总归是解决了 ， 这为市场估值锚切换到企业自身增长弹性时 ， 李宁的利润表修复奠定了基础 。
经验总结扩展阅读
- 女神“宽胯”的鲨鱼裤美女，擅长打造优雅靓丽风，魅力无穷
- 计划真为难江疏影了，跟84斤的佟丽娅同框，腰勒的衣服全是褶子
- 氧化人到多少岁开始有老年斑？可能和你想的不一样，早知早好
- 下巴伊人小课堂 | 护肤：人人都有的“面霜”，怎么用才有效？
- 差不多8年过去了，《爸爸去哪儿》的孩子们已经长大，你还能认出几个？
- 穿衣搭配 辛芷蕾“野味儿”发型太阴森、好诡异？剪成高晓松真的只怪你。
- 画质她画着早已过时的非主流烟熏妆，却让这期杂志脱销了…
- 人体宝宝护肤品提到的角鲨烯，居然这么神奇？！
- 棕色童瑶的私服搭配挺“普通”，棕色大衣配贝雷帽简约大气，挺显气质
- 什么发色分享：5款高级的蓝色发色，你喜欢哪款？