存货李宁的涨价哲学，收割“表里不一”的年轻人( 三 )
（换句话说 ， 估值修复必须是在改革调整完成后 ， 二级市场才可能给出反馈；而要想发生的可能性更高 ， 则必须配合催化剂（如重拾增长、大事件）才能进行 。 ）
第二阶段：产品溢价拉升利润 ， 股价暴涨
在《运动服饰的超级周期：十倍股安踏李宁 ， 是怎么炼成的？》一文中 ， 我们论述过 ， 运动服饰企业可持续性增长的核心内驱力是：品牌以及产品力 。
而在利润修复阶段 ， 这也是各运服品牌使力的方向——通过产品和品牌影响力提升 ， 争取销量和议价权 ， 拉升利润 。
李宁在这个阶段的爆发 ， 来自一个跨界邀请 。
2018年纽约时装周开设了细分的运动主题 ， 但当时耐克和阿迪没有档期 ， 无法出席 ， 组委会将眼光转向了李宁 。
收到邀请的李宁 ， 兴奋又担忧：“因为看时装的人群 ， 与购买体育用品的不是同一群 。 ”
最终 ， 还是李宁拍板说：“去 ， 哪怕就做一次成功的市场活动也好 。 ”
结果出人意料 ， 新品牌“中国李宁”准确押中“国潮风” ， 在时装周上一炮而红 。 大秀落幕当天 ， “李宁”的百度搜索指数暴涨 。
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影响力传导到产品价格上 ， 就是秀场展示的悟道系列产品 ， 在市场上出现了高溢价 。
比如 ， 李宁悟道2-ACE-韦德之道 ， 国内普通款均价从899涨至1700元 ， 乐高款价格更是飙至5000左右 。
同时 ， 这款鞋也在得物2018年4月的球鞋销量报告中 ， 拿下了第十一名 。 这是国货品牌 ， 首次进入该榜单的前十五名 。
乘胜追击 ， 李宁迅速与韦德续签终身合同 ， 继续推出韦德之道8和韦德之道∞两款产品 ， 同样很好卖 。
据天猫商城数据显示 ， 2018-2019年韦德系列产品的销量保持高水平；同时新品的售罄率 ， 也一直保持高位 。
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而在传统的体育营销资源之外 ， 搭上国风潮的李宁 ， 开始进一步迎合年轻消费者 。
一方面 ， 2018年起 ， 李宁先后签约EDG、Newbee、QGhappy等电竞俱乐部 。
甚至在2019年LPL夏季赛 ， 赞助的SS俱乐部改名为LNG后 ， 李宁本尊空降俱乐部评论区互动：“李宁电竞俱乐部对选手有年龄限制吗？我觉得我现在开始练应该还来得及！”
通过拥抱年轻人的运动 ， 扩大在年轻人中的影响力 。
另一方面 ， 引入流量明星 ， 争取更大范围知名度——如2020年签约华晨宇、2021年官宣肖战 。
虽然肖战身上的争议 ， 给品牌带来了一些风波 ， 但官宣当月 ， 肖战同款服饰却有着惊人的GMV 。
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当然 ， 产品和品牌能承接住机遇 ， 并有进一步的发展 ， 本质上还是需要本身产品力的支撑 。 否则 ， 得到的只是短期的喧嚣 。
那么 ， 这一块各品牌的表现如何呢？
我们在之前的文章中提到过 ， 李宁早期的研发费用比例在行业领先 。
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基于此 ， 其鞋中底技术 ， 一直引领行业科技 。 从2006-2020年 ， 李宁推出了“弓”“弧”“云”“?”“弜”等一系列鞋中底技术的核心科技代表产品 。
安踏虽后期发力 ， 研发投入远超李宁 ， 但由于起步晚 ， 成果产出仍弱于李宁 。
这导致在核心产品的售价上 ， 李宁的均价普遍高于安踏 。
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