营销技巧：如何将客户转化为你的销售力量，这里面有几个技巧
营销技巧：如何将客户转化为你的销售力量 ， 这里面有几个技巧
大家都知道 ， 当销售员的 ， 在学习完销售技巧和方法以及产品知识、产品卖点等内容后 ， 首先第一步就是列名单 ， 将自认为可以成为准客户的名单一一罗列出来 ， 然后一个个地去拜访 ， 去销售 。 大家都明白 ， 这只是第一步 ， 因为每个人的名单都会有枯竭的那一天的 ， 总会有用完的一天 ， 有的人把熟人都讲完后 ， 就没招了 ， 不知如何是好 。
这就是有些销售员一开始 ， 势头很猛 ， 销售业绩非常好 ， 可这种持续力很差 ， 这时候 ， 就得该学学如何转介绍了 ， 学会如何把你的客户转化为你的销售力量 ， 这方面 ， 还是有一些技巧可以学习的 。
首先我们先要换位思考 ， 想一想这样一个问题 ， 假设别人来让你为他转介绍 ， 你会怎么想 ， 你怎样才能愿意为他做转介绍 ， 想明白了这件事 ， 你就会知道该怎样去做了 ， 这是我们解决棘手问题的一个非常有效的技巧 。
假如别人让我做转介绍 ， 我首先得考虑 ， 这个产品我是不是认可 ， 如果我都不认可 ， 让我向身边的朋友推荐 ， 我才不愿意呢 。
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其次 ， 我还得考虑 ， 这个产品 ， 对哪个朋友有用 ， 是不是能够帮助他解决问题 ， 我才会向他推荐 ， 对他没用的 ， 推荐给他干嘛 。
第三 ， 每个人都是要面子的 ， 如果他接受了 ， 那还好 ， 如果他不愿意接受 ， 那岂不太没有面子了吗 ， 所以 ， 要让我推荐 ， 还得想一想可能性最大的 ， 有哪些人 ， 向他们推荐 ， 才没有后顾之忧 。
第四 ， 任何事情都要有驱动性 ， 我做了转介绍 ， 对我、对我的朋友都有什么好处 ， 如果没有好处的事情 ， 谁乐意去做呢 。
此外还有 ， 用了这个产品有没有后遗症 ， 有没有不好的可能和结果 ， 如果有 ， 今后会难以面对朋友 ， 这也是一个顾虑点 。
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既然都把顾虑点给找出来了 ， 你是不是就有方向 ， 有目标啦 ， 是不是就知道该怎么去做啦 ， 消除了对方的这些顾虑点 ， 你是不是就可以让他不带任何压力去帮你去做转介绍啦 。 比方说 ， 找你已经成交的客户 ， 已经成交 ， 说明他对你的产品认可 ， 感受到产品能够帮助他解决问题 ， 真正受益了 ， 比方说 ， 你告诉他 ， 公司正在搞活动 ， 你转介绍成功了 ， 你和你的朋友都会受益 ， 能够参加公司组织的高端旅游活动 ， 或者享受到多少的折扣 ， 这样 ， 他就会觉得 ， 自己是在做善事 ， 是在帮助自己的朋友 ， 而他的朋友也会感受到 ， 有这样的朋友真好 ， 有什么好信息 ， 都会跟自己分享 ， 他们都有了这样的想法 ， 你还怕没有客户么？
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这一招 ， 您学会了吗？
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：如何将客户转化为你的销售力量，这里面有几个技巧】图片来自网络
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