品牌纯净美妆千千万，ONLY MINERALS要抢占抗敏底妆高地|潮起钱塘(93)( 二 )
另一方面 ， 购物平台也十分重视纯净美妆趋势 。 今年 ， 阿里巴巴5年2000亿美元进口计划再度发力美妆行业 ， 9月2日 ， 天猫国际发布美妆新锐品牌孵化计划 ， 将在未来1年引入1000个海外美妆新品牌 ， 以及孵化超过50个年成交过万的新品牌 。 其中纯净美妆就是平台重点发展的趋势品类之一 。
据了解 ， 天猫国际将联合优质服务商和投资机构 ， 为海外新品牌投入大量资源与扶持政策 。 这些扶持策略将加速纯净美妆品牌从零到一的发展过程 。
在淳矿（ONLY MINERALS）的产品结构中 ， “矿物透亮蜜粉”、 “矿物精华养护透亮气垫BB”、 “臻白焕颜矿物粉饼”、“矿物保湿素颜粉”、 矿物精华养护透亮BB霜”是品牌主打底妆类目的白玉系列 ， 也是品牌抢占纯净美妆趋势中底妆市场份额的主品 。
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△淳矿（ONLY MINERALS）底妆系列
数据显示 ， 自2020年4月 ， 入驻天猫国际1年 ， 淳矿（ONLY MINERALS）以销售同比增长超过400%的成绩成为敏感肌友好趋势新锐品牌 ， 618期间引领纯净美妆品类增速超110% 。
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抢占市场 ， 与消费者沟通是关键
虽然纯净美妆增长迅猛 ， 但就单一品牌和总体市场体量而言 ， 数字仍然有待增长和扩大 。 因此对于品牌们来说 ， 现下亟需频繁而有效地与消费者沟通 ， 以此教育市场 ， 做大纯净彩妆总盘 。
为了增加品牌曝光度 ， 淳矿（ONLY MINERALS）在今年5月正式官宣品牌底妆亚太区代言人吴宣仪 ， “她是一个歌手、演员多栖的全能艺人 ， 实力强大 ， 也经历过磨砺和质疑 ， 最终蜕变成蝶 ， 很符合品牌内涵 。 ”计舒佳表示 。
但更重要的沟通工作是细水长流的 。
“比如通过一些品牌价值观输出和Q&A解惑 ， 让消费者明白底妆真的可以做到减负轻妆 ， 持续不断地获取消费者信任 ， 慢慢地甚至能和他们一起做一些品牌共创或者产品共创 。 ”计舒佳说 ， “市面上品牌琳琅满目 ， 我们必须凸显出淳矿（ONLY MINERALS）的特色和唯一性 。 ”
“淳矿（ONLY MINERALS）的功效不是改善敏感肌肤 ， 而是在皮肤已经有敏感症状但又不得不使用彩妆的场景下 ， 对敏感皮友好 ， 不加重症状 。 ”她表示 。
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△淳矿（ONLY MINERALS）微信公众号常常发布Q&A推文
据了解 ， 淳矿（ONLY MINERALS）的消费人群特点鲜明——她们经济能力不错 ， 关注新潮趋势 ， 有自己的品味和见解 ， 注重自我特色和多样化的美 ， 与此同时 ， 敏感人群也占有不小比例 。 可以说 ， “敏感肌彩妆”是淳矿（ONLY MINERALS）为自己打上的一大差异化标签 。
“实际上 ， 敏感肌人群在年轻消费者中占比非常大 。 ”计舒佳观察到 ， “彩妆中的抗敏市场也有非常可观的发展空间 ， 我们会坚定持续打出这个特点 ， 做成纯净美妆中抗敏底妆的头部品牌 。 ”
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