品牌打破市场同质化，单品第一年GMV突破3亿+，高端个护品牌JOVS有何秘诀
用科技元素打破同质化局面
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
“脱毛” ， 是目前许多年轻女孩都在讨论的话题 ， 但是大部分人对此还存在一些误区 。
“丁香医生”曾告诉大家 ， 目前常见的几种脱毛方式无非剃刀刮毛和蜜蜡脱毛 ， 但这些都是暂时性的 ， 方法不当还可能引起毛发内生和毛囊炎 ， 想要长久的脱毛效果 ， 还是要靠激光或强脉冲光这两种高能光 ， 精准聚焦于富含黑色素的毛囊生发部位 ， 从而使毛囊里的生长组织萎缩 ， 因此起到彻底的脱毛效果 。
目前大部分脱毛仪都采用了这种原理 ， 可以解决腋毛、腿毛、唇毛、私处等毛发 ， 也可以进行全身脱毛 ， 经过一个疗程后 ， 就能永久性的告别烦人的毛发 。 看似原理相似的脱毛产品 ， 在使用体验上竟是千差万别 ， 这背后是源于品牌方对脱毛痛点的洞察和产品技术的革新 。
“JOVS 成立于2019年 ， 目前已经完成了初步出海计划 ， 并在英国达成同类产品销量 TOP 1 ， 在日本乐天蝉联5个品类第一 ， 在其他几大发达国家也做到了前十 。 ”JOVS联合创始人Alice告诉红碗社 。
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JOVS系列产品
一直以来 ， 国内个护品牌几乎被进口品牌占领 。 Alice坦言 ， 团队在产品研发初期 ， 几乎调研了全球市场的同类高端产品 ， 在原有基础上做技术创新和突破 ， 并从脱毛仪使用场景、动机、效用评价各维度展开用户调研 ， 发现 36%的人对多功能产品有需求 ， 32%的人对定制化脱毛有需求 ， 10%对于产品颜值有需求 。 于是 ， JOVS从功能和外观两个方面着手脱毛仪产品的升级 。
“比如市面上普遍采用的传统蓝宝石科技 ， 蓝宝石冰点技术的确实现了无痛 ， 但其实产品间能量参数差异比较大 ， 市面上普遍采用3cm的蓝宝石 ， 太厚的蓝宝石会直接折损能量 ， 而JOVS与兰博基尼合作推出联名款脱毛仪“X” ， 蓝宝石厚度只有0.2cm ， 光损耗控制在5%左右 ， 光损耗极小 ， 可以保持非常强的能量并且无痛 。 另外 ， 我们跨界应用了半导体制冷功能 ， 可以持续冰半个小时 ， 很多产品5分钟左右就开始失去冰点作用了 ， 我们尽做到行业的高配是我们的标配 ， 在产品投入这块我们是不计成本的 。 ”
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JOVS Venus脱毛仪
Alice告诉红碗社 ， 为了让用户有更好的体验感 ， JOVS不仅做到了技术创新 ， 还解决了一另个行业痛点：用户在坚持使用一段时间 ， 完成脱毛任务后 ， 这款仪器就不再被需要 ， 脱毛仪会被闲置 ， 而这种私密的个护用品也不便转卖 。 于是 ， JOVS 研发出同时具有“冰点脱毛”和“光子嫩肤”功效的脱毛美容仪 。 在脱毛的同时加入了光子嫩肤的技术 ， 不仅在脱毛过程中能够保护皮肤 ， 还能单独作为光子嫩肤美容仪使用 ， 彻底解决闲置问题 。
谈到JOVS光子嫩肤的功效 ， Alice补充了一个重要发现 。
“我们之所以采取脱毛仪+美容仪的双重功效模式 ， 是因为脱毛的原理是脉冲光学原理 ， 脉冲光脱毛有一个波段和光子嫩肤的波段是一致的 ， 搭配和美容院一致的红色光波滤光头 ， 技术层面功能更好结合 ， 这些都是打破行业传统的技术创新 。 ”
作为高端品牌出海的秘诀
Alilce告诉红碗社 ， JOVS在海外的客单价处于3000-8000人民币 ， 很多款式比本土大牌更贵 。 出海之前团队花了非常大的精力去做前期的筹建 。
“产品出海需要各个国家的资质认证 ， JOVS 很早就开始布局全球范围内行业的各项权威安全资质 ， 很多检验对产品、技术及工艺、对工厂资质都有非常严苛的要求 。 我们拿了几十个国家的权威资质认证 ， 这一点我们领先行业1-2 年 。 另外 ， 我们研发团队已有多年的临床试验、技术积累和专利保护成果 ， 已经形成一定技术壁垒 。 ”
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