品牌打破市场同质化，单品第一年GMV突破3亿+，高端个护品牌JOVS有何秘诀( 二 )
在被问到是否担心行业竞品模仿时 ， Alice表示 ， “竞品可以模仿我们的外观 ， 功能 ， 但是在体验感以及效果上是很难逾越的 ， 因此我们具有长期的竞争优势 。 并且我们自身也不停在做产品性能的优化和迭代 ， 形成了我们的第二道壁垒 。 ”
据了解 ， JOVS 的脱毛效果通过了SGS莱德璞专业检测、QC 质检、FCC 多项检测 ， 并且还获得了“天猫金妆奖 - 2021 年度美容仪器奖”、“2021 年度新锐之星品牌”、“2020 德国红点大奖”等多个奖项 。 平均每个产品都拥有几十项专利保护 ， 形成品牌的专利技术护城河 。
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Alice补充道 ， JOVS作为高端品牌 ， 除了产品质量过硬外 ， 如何进一步满足消费者在审美、精神方面的需求 ， 也是品牌需要提供给用户的附加价值 。 例如JOVS Venus 系列产品“祖母绿”的独特配色以及“斧型”产品形态 ， 获得了‘德国红点设计大奖’ 。 JOVS一年时间将国内的市占率从0做到12%后 ， 目前已登录日本、韩国、美国、英国、欧洲等地 ， 并成功短期内在英国和日本达成同类产品销量TOP1 。
Alice进一步表示 ， 中国的大部分出海还停留在供应链出海的阶段 ， 而JOVS作为个护领域的高端品牌 ， 因其过硬的产品力和品牌策略非常幸运地得到了各界的支持 。 “目前在海外我们的产品销量甚至超过了他们本土品牌 ， 例如飞利浦、博朗等 ， 这些都要归功于强大的中国制造的能力 ， 以及有幸地打出了个护品类的高端定位 ， 做到了真正的‘品牌出海’ 。 ”
谈到出海的产品 ， 不得不提到JOVS与兰博基尼的联名款“X” ， JOVS 是全球和兰博基尼联名的第三个中国品牌（前两个为 OPPO 和小米） 。 追问和兰博基尼联名的出发点 ， Alice表示 ， 个护小家电在海外属于相对成熟的品类 ， 在海外已经形成了比较固定的市场竞争格局 ， 因此中国品牌的出海非常困难 。 此次和兰博基尼的联名 ， 是巧妙地采用了“软出海”的方式 。
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JOVS兰博基尼“X”
“作为全球顶级跑车制造商的兰博基尼 ， 向来以极致工艺与极致速度占领所在领域的顶级产品 。 JOVS从未停止对科技与艺术之美的探索 ， 以及对个护产品的深度思考 ， 而兰博基尼所创造的不仅仅是跑车 ， 它的超前设计和炫酷造型 ， 突破融入各个领域为用户带来全新体验 。 ”
这款产品除了拥有引爆视觉的兰博基尼外观 ， 性能方面也做了大量创新：引入具备嫩肤功效的石墨烯材料强化电热转化率 ， 并升级全屏蓝宝石冰点技术 ， 做到集“脱毛、光子嫩肤、离子导入”为一体 。 该款产品也赋予了JOVS在海外“高端化”的品牌形象更牢固的地位 。
差异化的营销策略
据统计 ， 2020年家用美容美体仪器市场规模增长超过300亿元 ， 而其中 ， 家用脱毛仪增长最为迅猛 。 在2020年天猫38大促中 ， 脱毛仪销售额同比增长超1140%；今年的618大促中 ， 脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品 。
此外 ， 从用户体量来看 ， 根据新思界发布的《2019-2023年中国激光脱毛仪行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》中显示 ， 超过半数女性被访者表示在家使用过脱毛仪 。 据艾瑞网数据 ， 2020年我国医美人群中 ， 有94.6%的用户首选白嫩无瑕的肌肤 。 这些数据都折射出脱毛仪、美容仪等个护品类潜在的巨大市场 。
不少创业者都认同的一个观点是 ， 好品牌=好的口碑+持续的复购 ， 但是在当今供应链趋于成熟的中国市场 ， 好产品已经不再是唯一的竞争力 ， 而只是一个最基本的前提 ， 因此团队对业务方向的把控和营销内容的打造起到了很关键的作用 。 对JOVS而言 ， 在创立之初 ， 就确定了高举高打的差异化营销策略 。
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