品牌打破市场同质化，单品第一年GMV突破3亿+，高端个护品牌JOVS有何秘诀( 三 )
JOVS在初创时便恰逢短视频营销风口 ， 在其首款产品上市时 ， 便从人群和内容这两个维度 ， 抓住了最初期的流量红利 。 Alice告诉红碗社 ， 近两年个护家电呈现井喷式增长 ， 消费者从前期只注重效果 ， 到现在看重技术原理、颜值、功能、体验感以及社交属性 。 在产品过硬的前提下 ， 通过与头部KOL的合作 ， JOVS的品牌影响力迅速辐射 。
“区别于食品饮料等低客单的品类 ， 脱毛仪、美容仪等更需要头部主播严格的选品原则做背书 。 目前市面上脱毛仪产品种类繁多 ， 价格也是从几十元到数千元不等 ， 例如JOVS爆款产品Venus系列的单价高达2599元/台 ， 选择头部主播更能够证明品牌的产品力 ， 从而破除市场疑虑 。 ”
红碗社发现 ， JOVS产品在小红书上的笔记数量达9000+ ， 抖音粉丝4w ， 随着直播营销的火爆 ， JOVS团队及时作出策略调整 ， 将自播作为JOVS另一营销发力点 ， 因此天猫、抖音成为JOVS做品牌自播的两个主要战场 。
JOVS方表示 ， 抖音是短视频内容平台 ， 很多品牌将其作为引流工具 ， 区别于天猫这种传统的电商平台 ， 抖音用户更多地是在消费短视频内容 ， 因此通过短视频或者直播内容能在第一时间抓住用户的眼球更重要 ， 通过场景化的输出刺激用户产生购买需求 ， 为后续的转化做原始积累 。
而在天猫 ， 大家更多的是搜索式购物 ， 会看购买评论 ， “货比三家” ， 在初次尝试后 ， 若有较好的购物体验 ， 会形成有效的ROI 。 JOVS通过开设专业护肤小课堂、邀请相关领域医生进直播间来提升品牌的专业度 ， 增强用户的信任感 ， 长时间的直播也成为了服务的附加值 ， 增强了与粉丝的深度黏性 。
销量方面 ， JOVS在2020年天猫618中销售额超 7000 万元 ， 在脱毛仪品类中排名 TOP 3 。 在其上线的第一款产品venus单品第一年GMV突破3亿+ 。
2021年7月 ， JOVS宣布完成A轮、A+轮两轮融资 。 其中A轮由兰馨亚洲独家投资 ， A+轮由金鼎资本领投 ， 兰馨亚洲共投 ， 两轮融资共计2亿人民币 。 2021年8月 ， JOVS宣布品牌官方代言人金晨 。 同期 ， 在美国时代广场上 ， JOVS以其产品以标志性的祖母绿色、优雅设计 ， 以及无痛脱毛技术和光子嫩肤功能亮相美国百老汇和纽约时装周 。
文章图片
【品牌打破市场同质化，单品第一年GMV突破3亿+，高端个护品牌JOVS有何秘诀】Alice告诉红碗社 ， 以脱毛仪为超级单品只是品牌发展的第一步 ， JOVS真正的“野心”在于成为全球化的高端个护品牌 ， 后续产品将会围绕这一目标逐一面市 ， 在与多个新品牌一起进行市场教育的同时 ， JOVS或许已经想好了未来产品版图 。 打破市场同质化 ， 单品第一年GMV突破3亿+ ， 个护品牌JOVS有何秘诀打破市场同质化 ， 单品第一年GMV突破3亿+ ， 个护品牌JOVS有何秘诀
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 人口「斑后」万亿颜值蓝海市场
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 急救这些品牌面霜具有超强的修复能力，帮助缔造健康、富有弹性的肌肤