穿衣搭配 一家年销售额15亿的医美面膜，背后只有2个研发人员( 三 )
敷尔佳为什么敢不重视研发 ， 说到底还是医美面膜的生意太好做了 。
中泰证券公布的相关数据显示 ， 单一片医用敷料生产成本约1.4-1.6元 ， 相较于普通面膜生产成本约0.95元/片并不多多少 ， 而电商平台上 ， 一盒敷尔佳黑膜的价格为199元 ， 一盒有5片面膜 ， 平均下来一片面膜价格却高达40元 ， 暴利价格空间太大 ， 简直是躺着赚钱 。
敷尔佳也并非只想躺着赚钱 ， 相比于研发 ， 更愿意花大钱做广告扩大品牌知名度 ， 又是签约邓伦袁姗姗等一线明星为品牌代言人 ， 又是赞助《妻子的浪漫旅行2》《花花万物2&3》《谁是宝藏歌手》等热门综艺 ， 还不断进驻李佳琦薇娅直播间 ， 同时大力度在微信、小红书、抖音等平台进行KOL投放 。
【穿衣搭配 一家年销售额15亿的医美面膜，背后只有2个研发人员】2018年至2020年 ， 敷尔佳的销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元和2.65亿元 ， 销售费用率分别为5.72%、8.6%和16.75% 。
不过 ， 虽然产品研发和生产都交给了哈三联 ， 要上市的敷尔佳公司只是个销售代理公司 ， 因此可以不要研发 。 但是寄生的敷尔佳所面临的恶劣环境却不足以让其完全躺赚 。
在医美监管趋严的背景下 ， 敷尔佳恐怕很难再继续蹭医美面膜的流量了 。 2020年1月 ， 国家药监局发文表示 ， 不存在“械字号面膜”的概念 ， 医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称 。 所谓的“医用面膜”其实是医用敷料 ， 属于医疗器械范畴 。
药监局明确表示 ， 一些面膜类化妆品将产品宣称为“医学护肤品”、“药妆”产品等 ， 属于明示或者暗示产品具有医疗作用 ， 均是违法宣称行为 。
市场监管总局加强对网络直播营销活动的监管 ， 发文明确要求商家或主播不可在直播间将护肤产品宣传为“医疗产品” 。
显然 ， 一招鲜的敷尔佳受到了重大打击 ， 2020年业绩增速出现大幅下滑 ， 2019年和2020年的营收增速分别为259.44%和18.07% ， 同期净利润增速分别为231.2%和-2% 。
而且 ， 值得注意的是 ， 医美面膜作为一个利润极高技术门槛极低的行业 ， 竞争势必将更为白热化 。 特别是在医美面膜正在走向“智商税”质疑之路的当下 ， 打着“医美”的面膜势必将要面临行业和消费者更为考究的检验 ， 因此更需要品牌在产品研发上加大投入 ， 以提升产品质量 ， 巩固医美面膜品牌的竞争力 。
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