赠品小样成美妆零售新法宝
美妆小样究竟有多香？看一下数据就知道了 。
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从不起眼到真香 ， 美妆小样产品逐渐上位走向台前 ， 成了正装的一部分 ， 实现产品消费价值的最大化 。
而这种变化 ， 在仓储式美妆集合店HARMAY话梅这种新物种的身上表现得淋漓尽致 。
集合店“风生水起”
小样“功不可没”
当曾经的巨头零售商 ， 因为疫情等原因遭遇了数年来最大寒冬时 ， 新兴的美妆零售商却悄然崛起 。
除了无导购模式、种类丰富、色彩缤纷、店铺大而美等原因迎合了年轻人群的需求以外 ， 不可否认小样也成为了这些美妆集合店的制胜法宝 。 HARMAY话梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST调色师、H.E.A.T喜燃、KKV、东点西点全球美妆、苏宁极物......这些美妆集合店在线下渠道“混”得风生水起 ， 小样产品可谓功不可没 。
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以HARMAY话梅为例 ， 除了一面面适合拍照的美妆蛋、口红、指甲油等陈列台外 ， 店里摆放的各式各样小样区域成为年轻人逗留最长的地方 。
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先试小样再买正装 ， 成了新的美妆正义 。 包含尝鲜、便携、高性价比、降低试错成本属性的小样承接了消费者对美妆产品的期许 ， 成为越来越多消费者的新选择 。 原本作为各大护肤美妆品牌随正装附赠的样品 ， 如今正在变成商品 。
轻装“上阵”
产品开启“瘦身”模式
从口红、底妆、眼影 ， 再到香水、洗护品类 ， 美妆小样集合店可谓应有尽有 ， 只有你想不到 ， 没有它们卖不了 。
而实际上 ， 除了美妆集合店 ， 直播间的小样“赠品”也同样吸引着消费者 。 李佳琦、薇娅等头部主播在宣传美妆产品时 ， 许多大牌不想因为调价或直接打折而影响线下渠道 ， 都会配赠大量小样 ， 显得更有“面子” ， 以至于被网友调侃 ， 是买小样送正品 。
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数据显示 ， 去年11月12日 ， 美妆闲置小样的发布比11月10日上涨201% ， 成了双11最爆款的二手商品 。 而根据美业颜究院发布的数据显示 ， 2020年线上面部护肤品类便携小包装产品市场规模约1.2亿元 。
各大外资品牌似乎也感受到了消费者对于小包装产品的需求 ， 纷纷推出小样套盒 。 比如阿玛尼、纪梵希 ， 欧莱雅更是将旗下产品根据产品功效以及顾客的不同需求组合在一起 ， 形成了小样套盒 。
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让产品轻装“上阵” ， 小样的上位记也从外资品牌跨越到了新锐品牌 。 对于新锐品牌而言 ， 小样俨然成为了他们的拉新利器 ， 新锐品牌们通过小样俘获那些想买但是又不想增加试错成本的消费者 ， 为她们提供更多元化的选择 。 比如近两年大热的薇诺娜 ， 天猫官方旗舰店星品尝鲜价19.9元 ， 月销3万+ ， 逐本不染修护精华油双十一预定30ml享60ml ， 送6小瓶5ml的小样以及卸妆油小样 ， 此外 ， 还有不少人在咸鱼专门收珀莱雅红宝石小样产品 。
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