【经济杭州蓝韵网络丨从HARMAY 话梅看小样经济有多火爆】
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以淘宝起家 ， 2017年转战线下 ， “菜场+美妆”的仓储式美妆引爆社交领域 ， HARMAY话梅已经在北京、上海、成都及香港地区开了5家门店 。 工业风+化妆品仓库的设计风格成为众多网红的打卡地 ， 一楼 ， 各种商品杂乱呈现 ， 让人觉得置身于菜场 ， 二楼却整齐的像个图书馆 ， 只是美妆产品替换了书籍 。 话梅的火爆程度 ， 让人联想到了小样经济 ， 是什么催生了小样经济呢？
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小样最早是为了配合主推产品 ， 品牌商会给顾客赠送同款产品小样 ， 先体验 ， 后刺激购买正装 。 新消费的火热 ， “精致穷”的年轻人直接加速了“小样经济”出圈 。 据不完全统计 ， 小红书“小样”标记为关键字的笔记 ， 已超过了40万篇 ， 相关微信公众号多达200多个 ， 小样免费送、抽奖领等成为平台增粉KPI的手段之一 。
随着美妆群体年龄下降、初入职场的年轻女性 ， 大牌小样满足了这一群体的需求 。 以较少 ， 甚至只要十分之一的价格就能享受到大品牌产品 ， 同样的质量 ， 价格却更亲民 ， 试错成本也相对更低 。 以Harmay话梅为例 ， 阿玛尼的粉底液小样5ml是99元 ， 旗舰店里的正装30ml要950元 ， 换成同质量的小样 ， 买6只共30ml也才600块钱 。
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而对于小样经济 ， 要解决的两个问题 ， 一是稳定可靠的进货渠道 ， 美妆小样拿到品牌方的授权可能性比较低 ， 在一定程度上催生灰色行业 。 二、小样长此以往 ， 会伤害到正品的利益 ， 削弱正品的性价比 ， 这也不是品牌方想要看到的结果 。
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