化妆品 国货化妆品的“蝶变”之路( 四 )
电商购物节兴起 ， 曾经的化妆品品牌想要触及更广的市场 ， 必定要借助庞大的资本力量 ， 以及不断砸巨资的广告费才行 。
而电商平台给了更多国货化妆品 ， 直接在线上平台转化为购买力成为可能 。 更是能通过线上电商平台的及时数据反馈 ， 及时与用户沟通 ， 迎合市场、快速调整品牌战略 。
国货化妆品行业在这一时期逐渐趋于成熟 ， 没有历史沉淀的新生品牌也不断出现“黑马” 。
比如主打睫毛膏的火烈鸟、玛丽黛佳 ， 主打天然护肤的植物医生、芳草集、一叶子 ， 主打面膜的御泥坊、膜法世家 。
消费者主要群体逐渐开始向Z时代过渡 ， 他们更重视个性化体验 ， 也更偏向去关注产品本身的成分配方 ， 而非仅仅看品牌知名度 。
天时地利人和 ， 不得不说 ， 在当时这些国货品牌的确也抓住了这个“风口” ， 迅猛增长了一波！
国潮来袭 ， 新老国货当自强
国货如今再次迎来高光时刻 ， 国潮和民族自信空前来袭 。
天猫之前发布的一组数据显示 ， 2020年里有3000个美妆商家开启天猫店 ， 其中就有2000多家是国货新品牌 ， 占比近8成 。
新国货化妆品牌搭乘“国潮”而起飞！彩妆赛道当下以国风美妆当道 ， 护肤赛道的功效护肤成新趋势 。
如主打彩妆类的完美日记、花西子、Colorkey ， 主打功效护肤的薇诺娜、玉泽、润百颜等国货品牌 ， 快速切入各个细分赛道 。
新国货里不乏优秀的品牌涌现 ， 比如贝泰妮旗下的薇诺娜 ， 是非常有代表性的功效性国货化妆品 ， 其医研共创、且经过权威验证的产品定位 ， 大受行业好评 ， 并连续三年获得“天猫金妆奖” 。
但是如今新国货的现象级代表 ， 当然还属花西子和完美日记 ， 成为两大风口之上的国货美妆品牌 。
“国潮彩妆”花西子用艺术品级别的微雕工艺 ， 将东方美学融入产品设计中 ， 以花卉精华与中草药提取物作为核心成分 ， 打造更适合东方女性肤质的国货彩妆 。
爆款连连 ， “丝绸之路浮雕蜜粉”、“花西子苗族印象联名” ， 都是极具代表性的产品系列 。
完美日记则致力于探索欧美时尚趋势 ， 结合亚洲面部研发更易上手的彩妆 ， 则更具时尚潮流性 。
据传明星单品“小细跟口红”上市前改了88版设计稿 ， 并且邀请周迅作为全球代言人 ， 最近又新增刘昊然代言 。
这两大新国货的最大特点就是 ， 依托电商平台而诞生并且走红 。 同时利用时下流行的公众号、小红书、抖音、直播带货、KOL种草等营销方式实现全面爆发 。
花西子仅用一年时间 ， 就在天猫旗舰店实现了累计破亿的交易额 ， 它的崛起绝对少不了“直播带货王”李佳琦的助力 。 去年的618大促更是登顶了国产美妆成交额排行榜的榜首 。
完美日记的其丝绒唇釉 ， 创下了一天售出80多万支的记录 ， 打破了天猫超级品牌日销售记录 ， 刷新行业新数据 。
一些新锐国货化妆品近年发展的确迅猛 ， 被消费者不断追捧 ， 但是新国货的局限性也是明显存在的 。
一方面 ， 从消费者需求来说 ， 在化妆品类目中 ， 护肤品达70%以上的市场占有率 ， 而大火的新国货两大巨头都是属于彩妆领域 。
当下正是“流量为王”的时代 ， 新国货化妆品牌显然知道其重要性 ， 于是各种“砸钱” ， 将发力点放在营销上面 。
但是主打性价比的中端或者中低端市场 ， 用高营销成本“砸钱”来的高销售量和市场占有率 ， 却并不一定代表真正的赚到了钱 。
再加上过度重营销 ， 势必导致在研发方面相对弱化 ， 消费者是否能在“尝鲜”之后 ， 长期接受和认可产品是个很大的挑战 。
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