登康口腔只有冷酸灵这一个品牌 ， 定位偏低端 ， 产品种类只有牙膏、牙刷、漱口水等 。 对比来看 ， 薇美姿定位相对高端且紧跟市场趋势 ， 不仅拥有“舒客”和“舒克宝贝”双品牌 ， 而且围绕“一站式口腔护理”持续推出多个产品 ， 包括成人及儿童牙刷/牙膏、智能护理产品、口腔护理产品等 。
但薇美姿的业绩相对不那么稳定 ， 它在2020年时收入微降 ， 在2021年时的调整前亏损4.94亿元 。 登康口腔在三年中的营收、利润稳步增长 。
薇美姿产品矩阵 图源：官网
以驱蚊产品闻名的润本生物 ， 已经占领了驱蚊赛道的线上市场 。 根据千牛数据 ， 2019年至2021年 ， 润本在天猫平台的蚊香液产品销售额的占比分别为17.14%、16.42%和18.42% ， 连续三年排名第一 。
2020和2021年 ， 润本生物的营收增速分别为58.93%和31.46% ， 2021年公司的营收为5.82亿元 。 近三年 ， 润本生物毛利率都在50%左右 。
驱蚊产品的销售具有季节性 ， 因此润本生物还开发了婴童护理产品和精油产品两条产品线 。 2021年这两条产品线的营收占比分别为37.24%和22.5% 。
润本生物的难题在于 ， 它面临激烈的市场竞争 ， 还需要提高自身的竞争壁垒 。 在驱蚊行业 ， 朝云集团的业绩远高于润本；在婴童护肤领域 ， 上美集团、上海家化等美妆企业以及国际大牌强生都有布局；美妆上市公司水羊股份控股的阿芙精油在精油赛道占有一席之地 。 同时 ， 润本生物过度依赖线上 ， 来自线上的营收比例接近80% 。
润本生物产品矩阵 图源：官网
【美图公司 品牌、原料、代工厂求上市，国货美妆寻找「另类解药」？】母婴家清品牌宝露泰奇 ， 是国内化妆品行业中少有的寻求在美国上市的企业 。 近期 ， 公司向美国证监会提交招股书 ， 计划在美国纳斯达克交易所上市 。
宝露泰奇在母婴领域不算行业领先 ， 但它主要使用安全性较高的“山茶油” ， 与市场中的母婴品牌实现差异化竞争 。
同时这家公司的规模较小但增速快 ， 2021年的营收665.6万美元 ， 同比增长 114.9% ， 其中婴儿护肤/洗护产品和家居清洁产品各占营收一半 。 净收入77.5 万美元 ， 同比增长 1468.7% 。 不过 ， 宝露泰奇非常依赖线下经销渠道 ， TOP5经销商营收占比合计 50.9% 。
总的来说 ， 今年实现上市或者正在上市进程的日化品牌 ， 大多都在各自的细分赛道都处于领先地位 ， 或者拥有突出的优势 。
这些“品牌”普遍被指出存在“重营销、轻研发”的问题 ， 部分品牌因为产品力不足 ， 在市场中的竞争力已经有所下降 。 对于消费品牌而言 ， 营销投入非常有助于品牌塑造 ， 但部分对营销太过依赖 ， 反倒忽视了产品力 ， 这其实也并不利于长期发展 。 因此 ， 维持“平衡”至关重要 。
通过上市融资 ， 日化品牌们能够进一步补足自己的短板 。
上下游：寻求扩张和转型除了“品牌” ， 美妆行业上游供应链以及下游代运营也在今年积极寻求上市 。 整体而言 ， 美妆的整个供应链上下游日益成熟 ， 它们上市融资的目的主要是实现扩张、寻求转型 。
在供应链领域 ， 寻求上市的主要都是各个细分领域的头部企业 。
美妆代工企业芭薇股份在今年3月进入北交所上市辅导期 ， 该企业拥有多个大客户 ， 包括联合利华、韩国谜尚、丸美股份、拉芳家化等 。 芭薇股份收入规模较小 ， 在2021上半年及之前 ， 芭薇股份增长持续 ， 营收达1.78亿元 ， 同比增加42.61%；归母净利润1116.27万元 ， 同比增长21.81% 。
作为代工企业 ， 芭薇股份拥有技术壁垒 ， 且获得来自大机构和美妆上市公司的认可 。 今年1月 ， 芭薇股份获得来自丸美股份旗下的丸美金鼎产业基金以及白云金控的过亿元投资 ， 据金鼎资本项目负责人表示 ， 国内美妆代工企业有几千家 ， 国外巨头优势明显 ， 市场竞争激烈 ， 芭薇是众多企业里较少能保持初心做好产品、重研发投入、比较有前瞻性（提前布局了功效检测）的企业 。
经验总结扩展阅读
- 魔芋 哪个品牌的精华油最好 六款好用的国货精华油盘点
- 健身 良心国货护肤品牌有哪些 十大国货高端国宝级护肤品推荐
- 护手霜 哪个品牌护手霜最好 十大世界护手霜品牌排行榜
- 美容 明星们纷纷开设个人美容品牌！哪几个品牌最受欢迎？
- 糖尿病 部分进口品牌洗发水遭曝光？硅油含量严重超标，被点名批评
- 什么牌子保湿水好用 保湿水品牌排行榜前十名
- 化妆水 化妆水哪个牌子好 2022化妆水十大品牌排行榜
- 面霜 哪种洁面产品好用 十大洁面最好的品牌排行榜
- 减脂 特步、阿道夫，值得尊重的国货品牌
- 护肤品 抗敏护肤品有哪些品牌好 10大抗敏感护肤品排行榜推荐