希望是最好的财富；行动是最快的财路 。
人生在世 ， 谁都希望发财 。 可是有的人 ， 生活持续贫困 ， 想要改变命运 ， 似乎毫无办法 。
其实 ， 发财的问题 ， 古人也在思考 ， 并且形成了一些买卖的套路 。
如果你很穷 ， 也想发财 ， 不妨学一学古人 ， 就茅塞顿开了 。
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01
“直播带货”：设计精彩的吆喝 。
直播 ， 真的不是现在才有的 。 古时候的直播 ， 就是“面对面谈论” 。
直播的平台 ， 就是集贸市场 ， 小街小巷 ， 社戏等 。 时间定在“一月一、二月二、三月三......六月六”等 。
我的家乡 ， 很多人习惯了“二月初二”去剪头 ， 就是顺着古训“二月二 ， 龙抬头”而来的 。
可见一斑 ， 古人的直播带货 ， 延续了几百年 ， 今天我们还在“深受影响” 。
好的直播 ， 不是随随便便吆喝几句——老铁们 ， 下单啊 ， 今天给大家一折啊；而是周密部署 ， 多番研究之后 ， 给大家留下一句无法忘记的话 。
闻一多记录了一首《叫卖歌》：“薄荷糖 ， 薄荷糖 ， 小锣儿在墙角敲；老莲蓬 ， 老莲蓬 ， 满担清香挑进门 。 ”
叫卖的时候 ， 还会留一个尾音 ， 并且拉得很长 ， 隔着几条街 ， 都能听到 。
当然 ， 古代也有“定向直播” 。
比方说 ， 《水浒传》里的郓哥 ， 家庭贫困 ， 但是他努力生活 。 采了梨子 ， 直接送到西门庆的家门口 ， 听说西门庆和潘金莲在王婆家 ， 他又匆匆忙忙赶到王婆家门口 。 开口就喊 ， “找大官人拿些散银” 。
时过境迁 ， 你要做一次直播 ， 真的不是难事 。 也许一次不会让你发财 ， 但是一次次 ， 就行了 。
建议你在直播时 ， 做出三个决策 。
首先 ， 做好“吆喝”的方案 。 机会总是留给有准备的人 。 你得一开口就创造“轰动效应” ， 引起大家的注意 。 否则你的声音 ， 很容易被嘈杂的声音埋没 。
然后 ， 放下面子 。 不就是出个镜吗？要是你扭扭捏捏 ， 人家就看你笑话了 。 大大方方地说话 ， 勇敢地面对人群 。 人不要脸 ， 富贵自来 。
最后 ， 精准地锁定顾客 。 别带着南方的伞 ， 去沙漠里吆喝；别带着 北方的雪 ， 去海南卖“冰雕” 。 你得想一想 ， 当地的人 ， 需要什么 ， 缺什么 。 网络也一样 ， 别人需要的 ， 就是你可以做的买卖 。
放大你的声音 ， 让顾客听得到；优化你的声音 ， 让顾客记得住 。
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02
“快乐购物”：创造买卖的乐趣 。
古人发明了两个词语：赊销、关扑 。
第一个词语 ， 告诉我们要形成买卖之中的“信任关系” 。 遇到想买东西 ， 但是掏不出现金的人 ， 应该看他的发展潜力 ， 然后允许他赊欠 。
现在 ， 很多农村的商铺 ， 仍旧允许本村的人赊账 ， 这就是延续了古人的套路 。 房子、车子可以分期付款 ， 也是如此 。
通过赊欠的套路 ， 我们还可以发现 ， 很多店家 ， 推出了“先试 ， 后买” 。 你拿回去 ， 使用几天 ， 觉得合适 ， 就来付款；不合适就可以退还 。 这样的方法 ， 也是很不错的 。
第二个词语就是说 ， 买了东西的顾客 ， 可以通过摇骰子来决定自己可以领取到什么样子的礼品 。 买了东西 ， 还能做一次有利可图的小游戏 ， 真的太开心了 。
不管什么礼物 ， 反正是“送”的 ， 算是占了便宜 ， 满足了小小的虚荣心 。
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