第三、构筑一个新型的劳资关系
就是提加薪这件事 ， 可以构筑一个新型的劳资关系，一种互信的劳资关系 ， 不是说我拿一份钱我给你打一份工 。而是说现在我的角色不同了，可以跟你商量跟你协调一种比较亲密，但是又不会特别越界的一种劳资关系，就是我们有事是可以商量的 。
为什么说年底是谈升职加薪的好时机
一般企业都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法 ， 上一年底就是比较好的时机，比如现在 。
因为这个时候谈，经理就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部调配的时候更倾向于你，你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨 。
还有一点小的提醒，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，将坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了 。
跟领导谈升职加薪的几个误区
第一、等绩效评估结果出来的时候我再谈
有人肯定吃过这样的亏：好不容易鼓足勇气约老板谈了，结果老板说已经调整完了，结果已经定好了 。就算这是一种借口，但我们至少应该尽早约谈加薪，能够让老板有充足的时间考虑准备这件事 。
第二、不好意思谈 ， 我做好了自然会有的
这一点也是大多数人觉得谈加薪这件事比较难的地方 。我们多年受到的教育中 ， 是羞于直接谈钱的，觉得贪钱伤感情 ， 或者讨价还价显得自己太斤斤计较，尤其是谈不拢的话更是没法互相面对 。
但实际上，公司和你本来就是雇佣关系，你为它创造价值，它为此支付报酬 。当你创造的价值越来越大的时候，理论上它也应当支付更高的酬劳 。所以首先心理上这个槛要过去 。
第三、找老板心情不好时谈
职场做事，一定要学会看人脸色 ， 尤其是老板，你在为他做事，不仅要表现的勤恳努力，还要对他热心，让他满意 。如果在老板心情不好时提出加薪，那你是自讨苦吃，脾气好的老板会叫你滚出去，脾气不好的早把你骂的狗血淋头 。这纯属拿起石头砸自己的脚 。所以要加薪，一定要见机行事才对 。
拿什么理由说服你的领导
第一、学会表示意外
公司办公室的租约到期，准备续约 。估计业主会要求提高20%租金 。怎么办？通常这时候要表示意外 。考验你演技的时候到了！“什么？还要涨价？我还正要跟你谈降价呢，这里漏水，那里冷气不足 。”你的表现要让对方都觉得涨价有点离谱 。
所以在谈升职加薪的时候也可以利用这一点，适当的表现出意外之情，可以增强成功率 。
第二、反复谈判终有回报
在职场中，升职加薪不是那些容易就能谈成的，需要反复多次提 。这时选择在年底提升职加薪这件事，时机是正确的 ， 但还是需要自己在领导面前多次提醒 ， 避免领导不当一回事 。
第三、不能做对比
绝对不能拿别人的工资单，也不要显示自己知道了别人的工资单，不要拿同事之间的工资单去比 。还有就是，不要拿着别人家的offer去要加薪，这一点非常重要 。
第四、合理让步
谈判是个妥协的过程 。谈判中千万不能把话说绝了，同时让步要遵循递减规律，不能一下让多了 ， 因为对方的目标不是已经做出的让步，而是争取更多让步 。
谈判失败，怎么办
第一、做好心里准备
在谈升职加薪这件事中，即便你有充足的加薪理由，领导也可能会出于种种考虑而不给你加薪 。因此，在谈薪之前一定要做好心里准备 ， 想好必要的退路，千万不能落慌而逃 。
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