QuestMobile提供的数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度 ， MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万 ， 3月份同比增速更是首次跌破了4%，移动互联网的流量红利将尽 。
QuestMobile发布的中国移动互联网月活跃用户规模趋势数据
具体到电商行业，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平 。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，寻找新的低价流量成为电商企业面临的首要难题 。
（2） 微信商业化，社交流量价值凸显
移动社交一直都是移动互联网最大的流量入口，2018年底，微信月活已高达10.98亿 ， 以微信为代表的移动社交平台占据用户大量的时间 ， 并沉淀了用户的熟人关系 ， 依靠网络效应牢牢的抓住了用户，用户使用频次高、粘性强，流量价值极其丰富 。并且随着小程序兴起，商业功能不断完善，为电商的进入创造了条件 。
微信生态以通信服务为基础 ， 拥有朋友圈、公众号、小程序等流量触点，同时借助微信支付，打造服务闭环，为电商降低引流成本提供了良好的解决方案 。
2. 社交电商成为风口，行业规模迅速扩大
社交电商高效的获客，强大的裂变能力吸引了资本的关注 ， 拼多多、蘑菇街等社交电商的上市将社交电商推上风口 。
行业规模快速增长 ， 2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8% 。
二、社交电商的四种典型商业模式
按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式 。
其中拼购类、会员制及社区团购以强社交关系下的熟人网络为基?。?通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播 。内容类社交电商则起源于弱社交关系下的社交社区 ， 通过优质内容与商品形成协同，吸引用户购买 。
1. 拼购类社交电商
（1） 模式简介
拼多多是拼购类社交电商的代表，它们聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播 。
拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中 ， 拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长 。
（2） 模式分析
拼购类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商 。其目标用户是低线城市的价格敏感性用户，2018年拼多多平台整体平均客单价仅42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价 。
拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主 ， 大部分商品价格不超过100元，低价是拼购类社交电商吸引用户进行分享传播的关键，而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面：
通过拼团的方式引导用户进行分享，降低获客成本，并通过类游戏的方式增加用户粘性；拼购类社交体现出“发现式”购物的特点，在拼多多的首页甚至未设置搜索框，平台通过反向推荐算法，将大量流量汇集到少数爆款产品，通过规模化带动生产侧成本降低；平台通过拼团集中大量订单，获取对上游的溢价权 。同时，入驻平台的商家主要是工厂店，大大缩短了供应链，降低了中间成本 。
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